徐工，顶峰冲击

　　这是中国工程机械产业必须记住的历史性时刻。

　　2021全球工程机械制造商50强排行榜上，中国企业徐工首次挺进三甲，位列全球第三。

　　近年来，中国工程机械产业再度步入高位发展阶段；数十年的积累加上新一轮市场契机，让中国工程机械产业规模、综合实力全面提升。作为中国最大的工程机械制造商的徐工，在徐工有限董事长、党委书记王民的带领下，完成了跨时代的跃进。

　　中国工程机械产业发展经历数度磨炼。上一个5年，中国工程机械产业进入有史以来波动最剧烈的时期，五年蛰伏于谷底的至暗时刻，徐工不改初心，坚韧、坚守、坚持，“我们从没有动摇过，从没有怀疑过这个产业的未来，我们挺过了最难的时候，才迎来了更好的现在。”王民这样回忆道。

　　“2017年底习近平总书记考察徐工集团时，给予我们极大的鼓励。当时我们把未来发展的目标，定位于2020年进入全球前五，2025年进入全球前三。2021年，我们提前实现了目标。这就是徐工的产业精神、产业抱负、产业担当。”王民兴奋地表示。

　　2020年，徐工再次跨过1000亿元营收大关。全球产业一系列巨变和全新格局下，这次千亿之后的道路通向何方，如何走下去，是王民面临的考题。

　　当产业最高峰近在咫尺，徐工正在王民的带领下，开始发起一场“碾压式推进”和“高质量登顶”。“10年前，中国工程机械制造商还徘徊在全球10强之外，10年后的今天，我们已经冲进了全球三甲。下一程，中国工程机械制造商会释放更大的势能。但是，无论什么障碍，什么困难，徐工都必须要克服。终极目标近在眼前，最后一公里就在脚下，我们必须要加速前进。这样我们才不辜负党和国家，不辜负员工，不辜负投资者，不辜负企业，不辜负自己。”对此，王民坚毅而自信。

　　在王民的规划里，未来三五年的徐工，不仅要成为一家收入规模居于世界领先的企业，成为一家令人尊敬的企业，更要成为一家身负中国工程机械产业崛起使命的企业。

　　全球产业，中国翻盘时刻

　　牵一发而动全球，中国工程机械对全球产业的影响力正变得越来越大。

　　2021全球工程机械制造商50强排行榜上，中国企业的销售额首次超过美国、日本企业，成为全球第一；而一直位居中国行业首发位置的徐工，则成功登堂入室，收获铜牌。

　　“上去了就不能再下来，必须站稳了。5年内，我们还要再往前进一步。”对此，王民为徐工，亦是为自己提出了更高的要求。

　　越靠近峰顶，路越难走，对此王民心里比任何人都清楚。但徐工手中已经积攒下不少筹码。首当其冲的，莫过于产品。纵观全球工程机械产业，徐工绝对是产品线最长，产品布局最为完整的制造商。在如此星罗棋布的产品中，能够将几大板块都带入中国第一、全球领先的，也非徐工莫属。2020年，徐工旗下11款主机产品，销量和销售规模都轻松拿下中国第一，其中包括起重机、水平定向钻、旋挖钻机、压路机、平地机，销量位居全球三甲，轮式起重机、水平定向钻居世界第一。

　　在“三高一大”产品战略指引下，徐工坚持创新驱动助推“中国制造”向“中国创造”转变。13年磨一剑，徐工挖掘机械从零起步、艰辛摸索、自主创新，逐步建立起完善的产业体系，成套化产品系列和规格覆盖在国内行业最齐全，从1.5吨微挖到中小挖，成功研制出100吨级、200吨级、300吨级、400吨级、700吨级超大型产品，年销量从几十台到现在突破几万台，位居全球前五，并拿下了总价值近2亿美元的成套矿业设备批量出口大单，扛起引领中国矿业机械发展的大旗，打破了老牌跨国企业的长期垄断，成为徐工冲击顶峰的主力军。

　　海外市场也已经被包括徐工在内的所有中国主流工程机械制造商，视为战略突破的重点，其中脚步也在不断提速。2011年，中国工程机械制造商的海外销售额占比只有区区2%-3%；十年后的今年，这个比例已经提升到20%-30%。但对于徐工而言，这个比例显然不能让王民满意，“5年之内，我们的国际化收入至少要达到40%。”

　　这样的底气来自徐工在全球越来越系统的布局。20多年的探索和积累，徐工早已撕掉之前“简单出口贸易”的标签，构建了以出口、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的国际拓展模式。从落子到深耕，最近一场阶段性胜利的代表，是凝结种种艰苦、纠结但不改坚守与专注的巴西工厂。在历经数年的战略亏损后，徐工巴西基地终于迎来霞光。以巴西工厂为平台，徐工不仅成为当地市场的主力品牌，更是从此走向整个南美，成为整个地区最具竞争力的工程机械品牌。

　　在全球的棋盘里下棋，也是徐工不断强化创新的过程。借助巨大的内需市场，徐工在规模和产品上皆实现连续跳级，而随着全球市场和产业资源被打通，一个世界一流的创新平台，在徐工拔地而起。以技术创新、标准化、产品、质量技术、管理技术五大领域为核心的科技创新系统，以产业基础研究、应用研究、实验发展为基础的三层创新体系，让徐工在世界级的“高端”、“大型化”产品上，不断冲破云霄。全球首创起重能力最大的4000吨级履带起重机，全球最大吨位XR800E超大型旋挖钻机，全球最大吨位XZ13600水平定向钻机，全球最高JP80高喷射消防车，亚洲第一高度DG100登高平台消防车，全球只有不到5家企业能够制造的700吨级超大吨位矿用挖掘机，全球最成熟的5吨级天然气装载机，全球领先的35吨级超大吨位装载机等，都让中国成为全球工程机械产业创新频发的新高地。“在产品和技术创新上，徐工已经走过了跟进阶段，我们前面已经没有尾灯能跟，我们现在必须要创立自己的一套打法，在创新上实现完全的自主化，这样才能真正撬动固化已久的全球产业格局，实现中国工程机械问鼎世界的产业抱负。”不止一个场合，王民如此表示。

　　标杆性产品之外，对通用型产品的精雕细琢上，对国外客户的需求对接和满足上，徐工亦是于细微之处见真章。在突破海外高端市场的拳头产品——大型矿用平地机上，徐工在前后近一年时间，付诸了200多项各类技术改进，终将一款媲美欧美品牌的平地机，落地全球矿业巨头力拓的矿区。“无论在产品、创新还是业绩上，徐工都是一个绝对注重用户体验和效率效果的企业。特别是在做产品上，我们必须要把产品的每个细节都搞清楚，要知道我们的产品到底要干什么，到底要给谁服务，怎么才能满足客户需求。只有做到这点，我们才能扎扎实实地走上顶峰。”王民对此有着深刻的理解。

　　回顾发展历程，曾经历的风雨坎坷让王民和徐工人深刻意识到必须靠“质量赢得尊严”。

　　“回归品质才能站在‘世界之巅’。”王民坦言，我们必须牢固树立质量第一、质量强企、质量强省、质量强国的理念。要想翻身，必须先在产品的品质上先翻身，要想有尊严，必须在产品上先有尊严，通过几十年打造，走到今天无论是在“一带一路”沿线国家，还是发达国家和地区，我们都大踏步、大幅度地走了出去，满足全球高端客户需求，这是我们多少年努力的结果。

　　在装备制造业，质量之路绝非浅尝辄止、简单模仿就能实现的，需要极大的毅力和决心。徐工结合客户价值和企业价值，凝练创建、推广“徐工‘技术领先、用不毁’助您成功”质量管理模式，以“技术领先、用不毁”做成工艺品的徐工行动金标准，加快落地高质量发展。

　　王民表示，“技术领先、用不毁”的产品理念和“担大任、行大道、成大器”的核心价值观一样脍炙人口、深入人心。徐工质量管理模式的形成，是一条从实践到理论，再实践、再到理论的道路，直至实现我们的卓越，是具有徐工特色、文化和精神的，是具有工程机械产业“珠峰登顶”特点的，很鲜明地表达了要达到相关方满意，“助您成功”就是相关方。

　　如今，“质量”被每一位徐工人铭记在心里、抓实在手里，追求卓越已成为全体徐工人的习惯。从2017年到2020年，徐工“董事长质量奖”三届评选，人选个个树得起、立得住。从研发、生产到制造，人人扛起质量发展责任，盯紧质量发展目标，从理念宣贯、标准执行、模式实施到全员、全过程、全价值链落地，“技术领先、用不毁”在徐工扎根发芽，最终结出累累硕果。

　　还有一个全球产业变局最重要的时代节拍——智能化，徐工也没有错过。

　　蓬勃兴起的工业革命4.0，让智能化成为中国工程机械制造商的新赛道。这样的背景下，中国工程机械产业的竞争点正在发生变化：传统的产品、技术之外，智能化——产品本身的智能化，制造体系的智能化，营销服务体系的智能化甚至客户管理、研发创新的智能化，成为企业决胜的关键。“徐工智造4.0”，走上这场新赛道。

　　在看得见的产品智能化上，徐工继续引领中国甚至全球工程机械产业之先，输出技术领先，打造“用不毁”智能化产品。当前，已经投入应用的5G、无人驾驶压路机、装载机、矿山设备等，就是其中最好注脚。而在隐身于产品背后的制造体系上，徐工也为全球工程机械产业搭起了新标杆；融合精益制造的全球首条起重机转台结构件智能生产线，让徐工成为“世界最先进工厂”的代表之一，“在这方面，中国甚至已经领跑欧美。”对此，国外制造商亦难掩佩服。

　　在产业链下游——营销、服务和品牌打造环节，徐工原有的发展模式和体系，也被一系列数字化工具打破，“更强调直接触达用户、聚焦用户，强调对用户需求的快速反馈，包括产品针对用户需求的快速改进，以及用户价值的提升。”王民如是说道。

　　打破内卷，碾压式推进

　　千亿徐工，稳字当头。这是王民心态的真实写照，更可以视作他在数年前产业最低谷时期，“坚守战略”的升级版。

　　“过去十几二十年，中国工程机械行业的发展，实际上是产业增长的第一曲线。现在所有企业都面临着从第一曲线转到第二曲线，实现持续的、再次成长。这是一个挑战，也是企业和行业高质量发展的必经之路。”王民对未来这样理解。

　　如何成功开启新一轮发展？踏上又一条上升曲线？王民给出的答案是：打破内卷，务实前进。

　　受全球经济、疫情和产业发展客观规律综合影响，中国工程机械产业当下正处于最终格局稳定的窗口期，处于竞争最激烈的时刻，“内卷”在所难免。这表现在，一方面，随着综合型领军企业阵营最终确立，随着技术、产品、研发、创新、产业链门槛越筑越高，所有企业都在奋尽全力抢夺最后一线机会；另一方面，在中国工程机械市场近几年再度进入高速发展的背景下，参与者正在释放出更多乐观情绪。

　　价格战、放卫星似销量计划以及大概率会空转的新产能，是这种“内卷”最现实的投射；这在挖掘机板块，表现得尤为强烈。除了个别的头部企业赚钱外，多数制造商企业甚至流通环节的代理商，都处于“叫座不叫好”的微利甚至亏损状态。即便如此，依然不乏制造商，将年度销售目标和产能扩大数倍。

　　“越来越多动辄几百米长的生产线，内行一看，就知道败象已经出来了。这些都不是好信号。中国市场再大，也消化不了这么多的产品。新的产能过剩、持续的价格战，只会带来中国工程机械产业的内耗和内卷。所有企业家都应该有这个意识，当市场进入新的调整期，未来几年所有企业的挑战是，怎么在存量市场甚至收缩的市场中，稳健发展，持续发展。”直面行业未来，王民说道。

　　临近波动，徐工已经做好了又一轮强势卡位的准备。“首先我们要稳住心态，保持强大的战略定力，用一根筋的“登顶精神”，用对党忠诚、为国争光的初心，用坚定的信心、必胜的信念，走好每一步。另外，作为产业领军企业，我们必须有终局视野和终局思维，我们必须时刻牢记，工程机械产业新一轮竞争的本质，是创新、技术、产品、制造、服务这些系统能力。只有在这些方面，做足做透做扎实，才能赢在未来，赢在任何时候。”在王民看来，徐工的势能从来不可低估；上一轮动荡中，徐工用行动完美地证明了自己。

　　2013年至2016年，中国工程机械产业有史以来最漫长、最冰点的低谷期，徐工独树一帜地高喊出“坚守”口号，于逆势中踏冰而行，推进一系列深刻的管理变革、质量变革、研发提升和产业链再布局；5年之后，徐工不仅成功突破中国以及全球高端市场，更在其中越战越勇。大吨位起重机、压路机、大马力平地机和矿用挖掘机等批量发往欧美澳高端市场，在全球工程机械产业重新定义了“中国品牌”的内涵，也让工程机械成为“中国制造”的响亮名片。

　　“下一个5年，在新一轮变革中，徐工已经从制度、创新和产品体系、营销模式、产业布局和品牌影响力上，做好了全面准备，下一步就是强势碾压式推进。市场红火，大家都好的时候不叫好；今后几年，市场平稳之后，能突围的，能持续高质量发展的，才是好企业；徐工就要在其中，证明自己。”王民坚定地表示。

　　激活内力，高质量登顶

　　2020年，巨象再度起舞。

　　徐工有限混合所有制改革战略投资者引进工作于2020年9月22日完成签约，共计引进募集资金210.56亿元。徐工混改是当年全国混改第一大单，也是近三年全国装备制造业混改第一大单，作为样板被纳入国企混合所有制改革案例库。徐工的市场化混合所有制改革在全社会引起巨大的反响。

　　“这场几代徐工人持续推进的改革，我们酝酿已久、谋划已久的大事终于尘埃落定。”时至今日，王民回忆当时的情景，依然难掩振奋，“未来充分激发内部动力的徐工，将向产业珠峰发起更猛烈的顶峰攻势。”

　　对于混改的本质，王民将其归纳为：顺应时代潮流，让企业保持机警，保持激情，保持战斗力。事实上，徐工一直在此不断尝试与行动。若干年前，徐工就开始大规模启用年轻人，推进组织再造。在企业内部很多场合，王民都明确地提出：持续改进机制，锤炼青年骨干层，打造系统创新平台，构建高端产品赛道，勇担产业报国重任。这些无疑是徐工发展的重要内在动力，更推动了企业和组织的持续再造。整个过程中，徐工人力资源体系，从理念上完成了从“员工到企业命运共同体”的转变，把公司作为真正的职业生涯平台；而这恰恰是管理潜能的最好释放。

　　“相较于很多竞争企业，徐工绝对是个愿意给员工搭建成长平台的企业。徐工也会给我们试错的机会，让我们能够在实践中真正成长起来。”徐工内部员工这样表示。这是这样的机制，让徐工成为中国工程机械行业内，核心骨干人员最稳定，企业文化最具吸引力、长期性、持续性的公司。“我们的员工都是最专业，最职业，最敬业的优秀人才，无论情怀和格局，都是业内顶级的。我们打造的就是一支本质健康的钢铁般干部职工队伍。”谈起员工，王民相当自豪。

　　如今，随着混改的推进，徐工利用机制上的重大转变，再度为整个组织赋能。在管理层面，新的管理层将通过市场化选聘；在决策层面，国有和市场化的战略投资者在董事会席位中都有体现，能够保证相互制衡，决策更加市场化；在激励机制方面，将逐步实施骨干员工持股和股权激励计划，实施利润分享计划、职业经理人市场化薪酬机制，激励程度也和业绩紧密捆绑，实现技术人员和管理层的薪酬和贡献挂钩。

　　本轮股改中，徐工核心管理团队持股8.685亿元，涉及435名高管及业务骨干、核心骨干。“这是一批专业化、职业化、市场化，在这个产业奋斗了几十年的管理技术团队，大家把身家性命与公司未来牢牢地绑定在了一起，是我们混改成功和未来目标实现的最大保障。”王民将他们定义为“徐工的中流砥柱和发动机”。他表示，未来发展前景的最大底气在于骨干团队对公司未来怀有坚定信心，必将带领徐工继往开来、在成功的基础上开启更大成功的变革，不断从胜利走向新的胜利。

　　随着公司冲入全球三甲，随着内部动力的释放，徐工未来的推进路径越来越清晰：既要在全球产业继续加速冲击峰顶，同时更要把视野向内，“高质量发展放在第一位”——这意味着今后一段时期，对于徐工而言，增速不再是企业考量自身发展的唯一因素，包括利润水平、技术创新、产品体系打造、全球品牌影响力释放、产业价值引领等，将被提到更重要的位置。

　　“2020年徐工进入全球产业三甲，我们提前完成了自己定下的目标。之后，整个管理团队思考了很多，也思考了很久。我们的共识是，下一步，在全球舞台，我们必须更扎实地发展，必须步步为营。全球赛道比中国本土市场，挑战更多更大，我们要对竞争更心存敬畏，我们要给自己足够的时间，夯实基础。5年内，也就是‘十四五’末，我们要把营业收入翻番，利润成倍翻番，进入全球工程机械行业前两强。”王民规划到。

　　“从现在开始，我们就必须要进入冲锋状态了！”王民这样形容未来五年这场“作战”的感觉。（孙哲、刘彬）

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