信鸽单场GMV超百万，快手赋能垂类商家打造私域流量池

　　通信技术高度发达的今天，飞鸽传书早已成为古老的传说，但仍然有这么一群人，被鸽子“非死即归”的精神所鼓舞，将对鸽子的热爱当作事业。而今又借助快手信任电商平台传播信鸽文化，不断激活这一小众类目的商业潜能。

　　作为信鸽行业的头部企业，开尔鸽业（快手ID：Kaiergeye）自2018年入局快手电商以来，通过赛鸽科普短视频及直播积累了超过32万“鸽友”关注，并运用直播电商销售血统优良、赛绩优异的信鸽。其中，单价最高的信鸽价值36万，单场最高GMV超105万。

　　初入快手电商，打通线上线下全渠道

　　在开尔鸽业员工眼中，老板邢伟是个“爱鸽如命”的人，“他买鸽子上瘾，曾分别花了1600万和1300万买了全世界最贵的两羽鸽子”。不止如此，邢伟还投资并亲自出演了鸽界首部故事片《鸽声传奇》，以此纪念自己的养鸽岁月。

　　2001年，邢伟创立了以信鸽为核心业务的开尔鸽业。在信鸽职业赛事方面，开尔鸽业推出了集鸽统一饲养、统一训放的公棚赛，以及由信鸽主人自主培训、报名的赛鸽俱乐部。

　　随着企业规模的扩大，开尔鸽业也逐渐形成了以育种中心、公棚、赛鸽俱乐部三个板块为主的运营架构，而其培养的信鸽也逐渐在国内外赛鸽比赛中展露头脚，越来越多鸽友开始在开尔鸽业选购信鸽。凭借良好的信鸽销售口碑和赛事成绩，开尔鸽业逐渐成为鸽界名片。

　　2018年，随着短视频直播浪潮来袭，开尔鸽业在继续坚持传统线下选购交易模式的同时，也开始积极探索直播电商赛道的信鸽生意，打通线上线下全渠道，实现企业发展的更大突破。由此快手进入了开尔鸽业的视野，成为其发展电商事业的首选平台。

　　在开尔鸽业宣传负责人Vivi看来，集团在电商平台的选择上经过了严谨的考量，一方面，赛鸽玩家很大一部分是企业家、精英人士，年龄偏大，喜欢真实接地气的内容，玩快手的比例居多；另一方面，快手优质的私域流量对小众类目有更大的优势。“赛鸽作为一个小众行业，吸引精准粉丝的需求较大，而注重私域流量的快手刚好契合开尔的发展需求。”

　　快手电商多环节布局，打造商家私域流量池

　　对于新品牌而言，在冷启动阶段能否精准快速获取粉丝群体，经营自身私域流量池是重中之重。为此，开尔鸽业在入局快手之初就采用优质内容吸粉的策略，发布赛事、赛鸽、名家养鸽人采访等多维度、高垂度的短视频作品，迅速吸引了超30万粉丝关注，其中95%以上的粉丝为养鸽人或赛鸽爱好者。并逐渐形成了周一至周五每天固定开播的直播频率，平均每场直播在线人数能达到2000人。此外，开尔鸽业在经营集团主账号的同时，还开设了包括育种中心、公棚、俱乐部、科普等8个不同职能的快手账号，建立账号矩阵，以此获取更多精准流量。

　　据快手研究院今年7月底的一组数据显示，快手关于信鸽方面的聊天群数量有800个，覆盖育鸽、养鸽、鉴鸽、赛鸽全流程，其中养鸽聊天群覆盖人数超11万。赛鸽作为一项小众而考究的竞技项目，尽管规模不大，但其消费群体具有十分高的黏性。而粉丝群体的这一特性，在快手“极致信任”的电商基因下得以放大并赋能企业，为其带来更高的转化率及销量。

　　快手电商宠物行业小二表示，“信鸽行业传统线下市场很活跃，全国都有布局，目前快手已经形成了一定的聚集效应。针对这一小众行业特性，快手电商正在从产品、运营、供给和营销多环节入手帮这个行业做进一步线上布局和转换。”事实上，除了信鸽业务，快手电商宠物也在布局其他活体品类，打造包含各类宠物活体和宠物食品用品的一站式宠物线上购物平台。

　　规范交易环境，保障小众企业绿色发展

　　据《2021快手宠物生态报告》显示，截至2021年上半年，快手已吸引5000万宠物创作者，宠物内容单日播放量峰值超12亿，单日观看总时长峰值超4亿分钟。在快手，信鸽是最受欢迎的宠物之一，也是宠物视频评论率排名靠前的宠物。今年8月份以来，快手便一直在宠物垂类上发力，并且拿出百亿流量扶持优秀创作者，来打造“快手宠物天团”，进一步撬动快手的宠物商机。

　　此外，针对信鸽垂类行业中有些商家违规击落训练中的信鸽，再拿到电商平台低价售卖的行为，快手电商也出台了商家保证金政策，有效地减少信鸽电商行业乱象的发生。

　　得益于快手规范化的电商交易环境，开尔鸽业接下来计划增加更多信鸽品类，同时利用自己的科普账号，进一步在快手平台宣传信鸽及各种比赛的相关知识，让更多人了解、喜欢信鸽行业。

　　正是借助快手电商平台，开尔鸽业将自身的影响力最大化，触及全国各地鸽友。而快手平台成熟的商业生态和流量优势，也进一步扩大其品牌势能，推动了赛鸽这一小众行业快速发展。

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