“薇娅们”下乡，搅动小镇直播江湖

　　涟水县郊的门店早已打烊关门，城南苏宁易购(002024,股吧)零售云门店灯却全开着，刘店长和店员火急火燎地忙乎着。支架上的手机正对着搭建好的直播间，“补光灯、音响、话筒、特价家电准备就绪，可以开始了嘛？”店长刘红平紧张的说着。

　　 “苍茫的天涯是我的爱 绵绵的青山脚下花正开……”不一会，整个房间被刘红平的歌声立体环绕着，这是她的第一次“正式出道”。

　　当下，实体零售饱受冲击，直播带货的大风刮到了下沉市场，“店播”成为乡镇“薇娅们”低成本获取大流量的有效抓手。值得关注的是，深耕县镇的苏宁易购零售云凭借体系化的私域流量运营，全面激活门店双线流量，10000+门店“集体上线”激战双十一。

　　“城南一枝花”第一次直播销售超20万，成功破圈获央视点赞

　　涟水县城南村的刘红平，江湖人称“城南一枝花”。刘红平从事家电行业超过十年，2019年加入到苏宁易购零售云自主创业。

　　在疫情影响、流量收紧的大趋势下，刘洪平想尽办法拓展门店客流。零售云团队帮门店策划了一场“地推+社群+直播带货”的创新活动。刘红平开始步入直播的道路，一场活动下来销售超20万，直播带货的产品主要以家庭的套餐为主，自主产品占比达30%。

　　通过传统地推结合新兴短视频宣传吸粉锁客，建立社群每晚直播，推荐一款主推产品，直播间邀约顾客实现到店转化。“比起五花八门的广告，县镇消费者更相信街坊邻居之间口口相传、眼见为实的商誉背书”，刘红平说。

　　目前刘红平用歌声在小镇圈了一波粉。“基于本地社群的互动，由于门店就在身边，用户在购物的同时能够更放心。淮安运营杨玲说。

　　本地化和信任感是零售云的优势，线上给消费者“种草”，往往第二天就登门到店来体验，地推+社群+直播的新零售模式正演变为门店盈利“标配”。

　　零售云启动“万店同播”计划，直播成为实体门店“标配”

　　《中国移动互联网发展报告》显示，2020年中国网民规模达9.89亿，电商直播用户规模达3.88亿，尤其在下沉市场直播尚未饱和，广阔天地仍大有可为。

　　刘红平成为网红后，小镇的零售店纷纷向刘红平取经，刘红平经常到其他“街坊四邻”的店铺直播中客串。双十一期间，刘红平到街道上的婚庆摄影公司、美容美甲的直播间，客串起了推销员，帮助更多当地创业者尝试直播。

　　双十一前夕，零售云启动“万店同播”计划，针对零售云店主直播培训。一方面，在零售云学院开展直播带货全方位培训；另一方面，全国片区县总在门店现场帮助零售云老板实操。

　　“直播人设、账号定位、选品逻辑、话术，专业流程手把手传授给全国店主。”零售云培训讲师说。越来越多的县镇创业者玩起短视频，目前全国有近6000家门店开通了直播视频号。零售云利用“场景社交+社群+直播”的组合拳，帮助下沉市场创业者找到流量窗口，获得更大的盈利空间。

　　“薇娅们”下乡了，看见更真实的县镇

　　山水信阳是茶的故乡，新茶上市当地消费者和茶农需要将茶叶储藏保鲜，信阳的零售云老板开启了“工厂制茶、品茶”直播，网友看到直播间炒茶制茶一时间“炸了锅”，门店老板邀请意向顾客到店选购，讲解贴近消费者需求的冷柜产品，当天直播销售冷柜80台。

　　透过快手的直播屏幕，我们来到了唐山石门镇零售云店。只见各类家电琳琅满目排列在门店内，靖丽杰高举着手机，向镜头前的网友们介绍着专业的讲解这产品功能卖点、价格，偶尔也展示石门镇的“本地景色”。

　　靖丽杰谈及第一次直播，“写脚本，选产品、发推广，自己一个人便开启了直播生涯。” 靖丽杰说，通过直播积累了一批忠实观众，直播也成为门店日常销售渠道。

　　可以看出，零售云的熟人带货方式，无疑更值得信赖，方便快捷的“店播”只需一部手机，接近于0的成本撬动当地流量势能。

　　在直播带货的江湖中，“薇娅们”纷纷下乡搭乘数字化快车，打破了以往小镇的沉寂，发出了自己的声音。

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