奈雪的茶6周岁高光时刻：72小时斩获近2亿销售额 发布品牌IP探路元宇宙

　　12月7日，奈雪的茶迎来品牌六周年生日季。

　　当天，奈雪官宣了概念视频，正式发布品牌大使——“奈雪女孩”，同步推出线下IP潮玩、线上NFT数字艺术品（盲盒形式），以时尚新锐的玩法呈现出探索美好的品牌形象。

　　令人惊喜的是，在生日季活动中，奈雪斩获了72小时1.9亿的惊人销售额，为六周岁生日写下浓墨重彩的一笔。

　　生日季销售爆火 行业纪录再刷新

　　72小时斩获近2亿！截至今年11月份，奈雪已经拥有700多家门店，覆盖全国80多个城市。如果按照奈雪月店均100万销售额计算，近2亿的成绩相当于全国门店近一周的销售额。

　　奈雪这一成绩再度刷新了行业纪录，高光背后离不开新渠道的助力和赋能。值得留意的是，在本次活动中，奈雪官方小程序、抖音直播间、线下门店三大官方渠道的销售占比达到97%，其中，官方小程序占比达到68%，充分展现了自有流量的活力！

　　如果说，渠道决定在哪里销售产品，那么，品牌则影响了如何更好地销售产品。奈雪强劲的渠道表现，背后是强品牌力的支撑。

　　此次生日季活动，奈雪还推出了6周年限定储值卡，共售出190万张卡，其中，老用户占比89.5%，新用户占比10.5%。

　　目前，市场普遍认为国内新茶饮行业“寡头”格局已经形成，市场增量趋于稳定。奈雪用6周年生日季活动中的亮丽业绩，凸显其强劲的市场爆发力，刷新了行业与资本市场对于茶饮行业的现有认识，呈现出更广阔的市场空间。

　　NFT惊艳亮相 奈雪探路元宇宙

　　12月7日，即公司6周年当天，奈雪还推出了品牌大使——奈雪女孩。

　　不同于传统的品牌大使，奈雪女孩并非是一位代言明星，而是将品牌人格化。

　　诞生于奇幻星球的奈雪女孩头戴奈雪标志性爱心塞，从眼睛到着装都延续了奈雪LOGO绿，懵懂可爱的形象如茶芽初绽，颇具辨识度。

　　（图：奈雪的茶奈雪女孩潮玩）

　　奈雪官方介绍称，奈雪女孩是一个宇宙共生体，将在虚拟空间和现实生活中穿梭，探索每一个充满美好的宇宙空间。

　　奈雪这次围绕IP形象不仅同步推出了实物版潮玩，还领创性地推出线上NFT数字艺术品，含隐藏款在内共7款，其全球限量发行仅300份，且只在线上以盲盒形式发售，不制作实物。

　　这一创造性的玩法获得了消费者的高度认可，NFT数字艺术品一经上线一秒售罄。

　　（图：奈雪的茶首推NFT艺术品）

　　通过NFT表现的数字艺术品拥有专属唯一编码，只有所有者才有权利展示“正版”，因此具备唯一性和不可复制性。根据权威调查机构Chainalysis的最新报告，目前NFT市场规模已经超过269亿美元。

　　2021年6月23日，支付宝基于蚂蚁链发售了“敦煌飞天，九色鹿”两款NFT皮肤；7月12日，网易游戏发行《NARAKAHERO》系列NFT盲盒；11月11日，腾讯为其员工发放了23周年纪念版NFT。

　　今年以来，NFT的尝试主要集中于互联网行业，此次奈雪首发NFT数字艺术不仅标志着奈雪在六周年的重要时点上开始了探路元宇宙的尝试，同时也是茶饮行业在NFT的首次尝试，开创行业先河。

　　引领多重新式玩法 品牌力量突破边界

　　据统计，新式茶饮的主要消费人群是18-35岁人群，这也是最活跃、最时尚、最爱分享的人，这就意味着新式茶饮企业需要懂得“新玩法”，才能更好地接近这一用户群体。

　　奈雪此次六周年生日季活动，堪称市场营销“新玩法”的经典案例。

　　奈雪通过优惠储值卡的限时活动率先预热，将6周年生日打造成热点，借由“盲盒、潮玩、NFT”三重最新颖的营销方式调动起消费者的猎奇点和兴奋点，同时将品牌IP形象推升为爆点，并通过消费者之间的口耳相传实现品牌破圈以及影响力的进一步扩散。

　　（图：奈雪的茶推广NFT艺术品）

　　奈雪的成功之处在于，通过这一系列玩法保持与消费者互动，实现双向交流。

　　实际上，奈雪的品牌玩法不乏经典案例。例如：在去年在五周岁生日季的活动中，奈雪打出“127奈雪节”的概念，并以“袋袋相传”为主题，将5年来的主题纸袋做成一面巨幅品牌墙，仿佛一台时光机，载着粉丝们再次回到与奈雪初次见面的地点。

　　（图：奈雪的茶五周年打出“127奈雪节”）

　　今年3月，奈雪新品“霸气玉油柑”爆火，将冷门鲜果打造成行业争抢的“断货王”。“3秒微涩、5秒回甘”的广告语更是耳熟能详。一部微电影《回甘》将潮汕种植户背后不为人知的故事呈现荧屏，建立起与消费者的情感共鸣，让奈雪霸气玉油柑的热度持续了整个夏天。

　　奈雪在迎来品牌六周年庆典之际，不断打破品牌边界，推出人格化品牌大使奈雪女孩，同步推出IP潮玩、NFT数字艺术品，背后是奈雪基于对消费者的敏锐洞察，对于年轻群体喜好的精细把控，更是对于“新潮玩法”市场营销的大胆地抢鲜尝试。

　　“我们始终坚持以一种更加轻松、有趣的方式将茶带入更多人的日常”，奈雪创始人彭心的这番话，在奈雪六周年庆典之际再次得以彰显和印证。