林瑞阳张庭夫妇实控公司藏着什么秘密？代理人揭秘销售模式

距离2022年仅有3天，本以为瓜田已无瓜，没想到“大瓜”还是一个接着一个。

12月28日晚间，一封河北石家庄市裕华区市场监督管理局的《关于查证函的回复》，披露了相关部门对上海达尔威贸易有限公司（以下简称“达尔威公司”）涉嫌传销立案调查的进展情况。达尔威公司是微商护肤品牌“TST庭秘密”的运营主体，该公司实控人正是知名艺人林瑞阳、张庭夫妇。

对此，12月29日凌晨，“TST庭秘密”通过官方微博紧急回应，称公司“坚持合法经营，依法纳税”，并表示“目前公司运营一切正常，将积极配合相关部门工作”。

自成立之日起，达尔威公司伴随着各种争议与质疑，产品致多人“烂脸”被投诉、拖欠供货商货款遭起诉、屡爆上市传闻却被指是故意制造噱头……但耐人寻味的是，这些声音似乎都没有影响公司发展壮大。这一次，达尔威还能再一次在销售模式疑似传销的声讨中“化险为夷”么？

6亿资金被冻结

“裕华区市场监督管理局的回复对象其实是我们团队。正是因为我们发起了问询，调查进展才得以公开。”12月29日上午，银柿财经记者联系民间反诈骗组织——李旭反传防骗团队，对方作出上述回应。

该负责人告诉记者，近年来，团队接到过不少关于达尔威公司和“TST庭秘密”的咨询，诸多网友反映公司存在收取入门费，采用多层级团队计酬机制，平台代理为了赚钱不断拉人，成立新公司，疯狂发展下线砸钱囤货等问题。“听了网友们的描述，再经专家研判，我们判断这种经营模式涉嫌传销”。期间，李旭反传防骗团队通过公众号发布多篇文章对公司行径进行曝光，但这些文章大多被投诉删除。

就在最近，转机突然出现。有知情人士反馈称，达尔威公司涉嫌传销一案得到了总局专家的认定，李旭反传防骗团队得知石家庄裕华区市场监督管理局已立案调查。针对这一消息，12月23日，李旭反传防骗团队发送查证函，和监管部门求证是否立案，调查进度如何。

记者留意到，裕华区市场监管局在《关于查证函的回复》中称，该局根据多起群众举报核查，达尔威公司涉嫌利用网络从事传销活动，依据《禁止传销条例》，于2021年6月5日对公司涉嫌传销立案调查，并逐级向上级报备。同时，因其利用金融机构转移或隐匿涉传销资金，该局已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步调查中。

29日下午，银柿财经记者致电裕华区市场监管局，该局反不正当竞争科工作人员向记者证实，达尔威公司目前涉嫌传销正处于被调查阶段，人民法院已对其采取保全措施，冻结资金高达6亿元。当记者想要进一步了解情况时，对方表示不便透露更多细节，“一切以查证函的回复为准”。

“蓝卡”“红卡”玩命囤货

“从监管部门的回复来看，目前他们只是对达尔威公司采取了行政强制措施，还不涉及行政处罚，更没有到被公安立案的刑事侦查阶段。”不过，北京金诚同达（杭州）律师事务所律师祝敏直言，作出这样的动作，应该是相关部门掌握了一定的线索和证据，“因此，达尔威公司这次全身而退的可能性并不大”。

现实中，传销活动具有较强的隐蔽性，但并不是说不能识破。“简单来说，传销不是销售商品为目的，而是以发展下线为目的；经济利益的获取也不是靠商品销售赚取的利润，而是下线缴纳的‘投名状’费用。”祝敏特别强调，传销是披着产品外衣的洗脑行为，对社会发展没有任何帮助。

那么，达尔威公司的销售模式究竟是怎样的？29日下午，记者与河北的网友小静（化名）取得联系。她告诉记者，2016年上半年，有朋友向其介绍，说宣传经营“TST庭秘密”的护肤品，一分钱都不需要投，就可以月入20多万。

“我当时有疑虑，但对方说，只需在朋友圈里发发文案，宣传产品和公司就能挣钱，加上我被林瑞阳、张庭的明星光环所吸引，所以决定试试看。”随后，小静加入公司培训群，成为“TST庭秘密”的其中一名代理。在此期间，公司还组织代理看演唱会、坐豪华游轮。看到有不少明星出来站台，小静的顾虑打消了。

小静介绍说，“TST庭秘密”将代理分为“蓝卡”和“红卡”，刚加入时只是“蓝卡”代理，相当于是零售商，不具备开卡资格，享有的业绩返点只有个人提成；“红卡”代理具备开卡资格，拉人就有提成。而只要买够2500元的产品，然后在朋友圈分享三次产品，代理就可以完成成长值，从“蓝卡”升级成“红卡”。

“我一开始没想着成为‘红卡’代理，是一次我在朋友圈推广产品后，一个做韩国代购生意的小姐妹看到，和我说她也想开卡。”小静回忆说，她把这一消息告诉介绍人，介绍人非常欣喜，称“做代购的身边有很多资源，她要是开了卡卖出产品，你也能挣钱”。为了赚取提成，小静买了2500元的产品，成为“红卡”代理。

但过了几个月，小静发现并未赚到什么钱。对此，介绍人宣称，只要成为董事长，就能“一生二、二生三、三生万物”。“通俗点说，就是‘我’生儿子，儿子生孙子，子子孙孙无穷代。”不过要成为董事长并不是一件容易的事，必须发展100人开卡，且本人和直系代理连续三个月每月业绩超10万元。

“当时我真的被冲昏头脑了，什么信用卡、花呗玩命地刷。”小静坦言，即便业绩超10万元，也拿不到最高返利。每月只有做到25万元以上，才能拿到42%左右的最高返利。“为了这25万元，我玩命地囤货。但说白了，这不都是我自己的成本吗？”

这些年，小静为了所谓的“董事长”头衔，前后砸进去三四十万元，囤了一堆卖不出去的货，她也找公司诉苦，但公司回应说马上要上市了，“等上市了你就能成为股东”。

真的能登陆资本市场？

银柿财经记者注意到，近年来，有关“TST庭秘密”将要登陆资本市场的传闻屡见不鲜。

2015年7月，微博认证为上海达尔威贸易有限公司总代理的“TST活酵母_吴欣欣”在其微博称：“TST正式启动新三板上市战略，7月14日与全国久负盛名、实战经验最丰富的上海玄坛投资咨询有限公司签约合作，其负责为TST上市规划运作，保驾护航”。

2016年6月，TST再传将在新三板上市；2017年10月，微博认证为上海达尔威贸易有限公司招商负责人的“TST活酵母静儿”发文称，“2018年TST将成为上市企业，其中30%的股份给优秀代理”。

2018年底，TST又在多渠道宣称，公司将在2019年9月赴港上市，亦有消息称是在台湾上市，但上述传闻均不了了之。

（公司相券人员在朋友圈发布的关于公司要上市的消息）

记者还留意到，达尔威公司曾于2017年11月拟出售子公司上海巨擘亿网实业有限公司（以下简称“巨擘亿网”）51%的股权，而交易方是上市公司山东华鹏(603021)（603021）。

山东华鹏主营玻璃器皿和玻璃瓶罐，而巨擘亿网主要收入来源为化妆品生产销售业务。这场跨界收购遭到上交所的“闪电”问询。

在该事项筹划一周后，山东华鹏宣布终止收购巨擘亿网股权事宜。对于终止的原因，山东华鹏并未回复上交所问询函，但表示，在战略合作框架协议签署后，公司对达尔威展开尽职调查，鉴于达尔威与巨擘亿网之间资产存在重叠与交叉，难以有效区分，且巨擘亿网业务对达尔威存在重大依赖，因此终止此次拟收购事宜。此后，达尔威公司与A股再无交集。

企查查APP显示，上海达尔威贸易有限公司成立于2013年6月，注册资本2.318亿元，法定代表人为林吉荣（林瑞阳），担任董事长职务的为张淑琴（张庭），知名艺人陶虹持有该公司1.93%股份。2018年，达尔威曾被曝“纳税21亿元”，微商的吸金能力一度令市场哗然。

不过目前看来，公司的年关并不好过。12月20日，国家市场监管总局发布《法治市场监管建设实施纲要（2021—2025年）》，要求加大打击传销力度，借助技术手段甄别新形势下以电商、微商、消费返利等名义开展的新型传销行为，依法查处直销违法违规行为。

张淑琴（张庭）关联的90家公司，其中多家成立于2021年的公司已注销。上个月，陶虹退出了另一家与林瑞阳张庭夫妇的合伙公司的股东行列。