老金的2022：一家政府咨询公司的管理思考

经济观察网 记者 杜涛 11月15日，金永祥在自己的办公室里，看着公司的OA系统，点开了一封业务部门总经理处理后转发过来的邮件，是一名员工申请晋升的邮件。

金永祥，行业里称呼他为“老金”，一方面因为其资格老，从1994年开始做PPP（政府与社会资本合作）持续到今天；另一方面，其所创立的大岳咨询是政府投融资咨询行业市场占比颇高的企业。

老金认为，2022年经济面临下行压力，谈合同、回款难度都很大，但同时市场也给了公司更多的机会。他告诉记者，1-10月的业务，合同额同比增长20%以上，收款增长了10%，员工人数也增加了，现在已经接近2017年历史最高峰值。

“今年总体经营还好。每个月都是盈利的，没出现过亏损，现金流也没出现问题。”老金总结道。

老金的公司每年有两次员工晋升的机会，分别是4月份和10月份，他们的财年是4月至次年3月。老金指着邮件告诉记者，今年4月份，公司晋升了200多人，占当时员工人数的40%；这次又晋升了100多人，占20%。

进入2022年下半年，老金开始控制公司人员规模的扩张。老金对经济观察网表示：“多数事业部扩张的欲望还是很强的，虽然绩效一般，但各部门工作负荷都非常饱和，且忙碌。公司控制人数规模增长的政策将执行到明年3月，正好是我们财年的结束，再决定下一步怎么变化。”

老金的业务经

“今年发现除了传统的PPP项目没有问题外，前些年有些做PPP咨询的公司所支持的项目出现了问题；有些咨询公司注销或者离开行业了，所以出现了新的商机。”老金表示。

公司今年的业务增长，主要来自这些出现问题的PPP项目整改所释放的空间。此外，公司业务向多元化布局也是重要的方面。老金说，公司有11个事业部，不可能每个业务部门每年都增幅很快，但是每年只要有几个部门增幅很快，公司就能保持一定的增长。

2014年，中国提出扩大力度发展PPP项目，风口上的大岳咨询的营收实现了从2014年到2017年10倍的增长。

2018年以后，国家政策出现大幅度调整，很多业内活跃的公司或转行或注销，仍然在坚持的企业在规模上也出现大幅缩减。

在政策对行业进行规范之后，大岳咨询成功实现了转型。老金告诉记者，在2018年大岳咨询的合同额从10亿元降到5亿元时，各层级员工都找到他要求转型，或者了解公司对转型的想法。

2013年以前，大岳咨询的业务以投融资咨询为主，兼做一些管理咨询和工程咨询。到2017年时，PPP业务占比已经超过了90%，其他业务萎缩严重。

大岳咨询没有盲目地转换赛道，而是以恢复原有业务为主。老金介绍，现在大岳咨询有20多种业务，如PPP、特许经营、可行性研究报告、片区开发、平台公司转型等。总结起来就是三大类：投融资咨询、工程咨询、管理咨询，业务主要以投融资咨询为主，包括PPP咨询等，业务规模占比在70%。

老金说，工程咨询和管理咨询加起来只占30%，虽然比例不高，但对稳定大岳咨询业务规模起了关键性的作用，另外也增加了大岳咨询对市场的适应能力。市场永远会处于变动之中，如果业务过于单一化发展，风险是很大的。

管理思索

相比往年“全国飞”的节奏，老金在2022年没有离开过北京一步。

这是大岳咨询成立26年来，老金首次一年内没有出过一次差。

意外的收获是虽然没有出差，但公司的经营状况良好，无论与同行业相比，还是相对于当前的大环境，这也检验了公司队伍的实力和各地高管团队的经营管理能力。

在老金眼里，员工以及业务量虽然与2017年的高峰期相近，但是公司内部正在发生一些质的变化。“比如，2017年公司新员工比较多，现在都变成有经验的老员工了。经历了过去几年严峻的市场形势，他们的能力已经脱胎换骨，稳定下来带来了人才的爆发，业绩能够快速增长也是顺理成章的事情了。”

在大岳咨询，有一项日常工作就是每月第一周的星期一召开公司管理会，这是老金召集高管层开的会议，主要为了解决上个月遇到的重大经营管理事项。

每月一次的例会，是老金参与公司管理的唯一一次会议，其余的时间，老金都在自己的办公室里处理公司的日常业务，对于具体的经营活动，他基本不再管理。

老金也一直在思考自己的管理技术，这些思考来自经验和教训。老金告诉记者，像很多公司一样，公司也经历过重大挫折，一批员工离职了，留下来的人也都人心惶惶，公司差点垮掉，这是当时公司最艰难的时期。

也是老金第一次意识到了是自己没有管理好公司的一次。出现这次问题之后，老金开始全力以赴完善公司的改革管理方案，让自己变得更职业化。

谈到疫情管控的影响，老金很感慨，今年除了自己一次没有出过差外，对公司经营的其他影响也很大。老金告诉记者，今年是公司的26年司庆，原打算出国搞团建活动，没办法变成了网上各个部门自己庆祝。另外，疫情也影响到了公司队伍的稳定性，有些员工因为长期不能回家而离职了，这让老金有些焦虑。

一天，老金在浏览一个评价公司的网站，评价指标有薪酬福利、公司认同、职业发展等。在各个选项里，他发现相比其他选项，员工家属给公司的打分最低。

看到这个打分以后，老金特别有危机感。“有种后院失火的感觉，家属不支持的话，公司稳定成了问题。大家工作为了什么？不就是赚钱养家糊口，让家里人幸福吗。”

于是，老金让人事部门对自己的员工也进行调研，调研家属对公司的意见和看法。调查过后，老金了解到，因为疫情原因，有些员工去项目现场往往需要封闭一段时间才能工作，即使回到自己家所在的城市，也经常不能见到孩子，家属意见很大。

对此，老金知道必须采取一些办法，来稳定员工家属情绪。因此，逢年过节老金便会给员工家属写信，还发一些礼物。

老金认为，疫情之下，大家日子都不好过，但是日子总要过，而且困难的日子总会过去。如果不工作，家庭受到的影响会更大。在大的变化下，公司也好，员工也好，都是要履责的，更重要的是做到坚持和有信心。

“要对得起员工，对得起员工家属，也对得起公司和这个时代。”老金强调。