上市“钉子户”毛戈平1亿元成立投资公司,能找到第二增长曲线吗

2023-01-13 09:08:03 第一财经 

IPO“钉子户”毛戈平化妆品股份有限公司(下称“毛戈平”)离上市依旧“遥遥无期“,但近日却“大手笔”成立了一家投资公司。

天眼查信息显示,日前,一家名为杭州星屹股权投资有限公司成立,法定代表人为毛霓萍,注册资本1亿人民币,经营范围含股权投资。股东信息显示,该公司由毛戈平化妆品股份有限公司全资持股。

提及 “毛戈平”三个字,一下子就把记忆拉回中国电视剧的黄金时代。这个专业彩妆师早年操刀了演员刘晓庆在《武则天》中扮演的武则天从少女到老年的系列造型,因此一战成名被誉为“换头大师”。

转眼20多年过去,当年的彩妆造型师早已成为公司老板。近些年,毛戈平创立的同名化妆品公司一度冲击IPO,可至今离上市还是有“一步之遥”。

上市路漫漫

2016年,毛戈平就曾递交招股书谋求在A股上市。2017年9月,毛戈平IPO材料状态为“预披露更新”,此后未有更新。

一直到2021年10月,毛戈平首发上市申请在2021年第113次发审委会议上获得通过。但过会后,公司上市也未有进展。

毛戈平的经营状况一直未有更新。根据招股说明书,其2014年至2017年上半年分别录得营业收入2.79亿元、3.21亿元、3.43亿元、2.01亿元,同期归母净利润分别为4711.26万元、5462.47万元、5331.97万元、3561.97万元。

公司业务涉及化妆品和教育培训,但旗下占比最重的还是化妆品业务,占比超80%。其中,化妆品品牌“MGPIN”营收占比最高,2014年-2017年6月占比约70%;另一个化妆品品牌“至爱终生”营收占比从2014年的17.42%逐渐下降至2017年的11.31%。

在化妆品行业中,营销费用向来是大头,但不同于别的品牌,毛戈平不请代言人,创始人本身就是公司最大的IP和招牌,加上创始人与娱乐圈明星的关系,所以品牌的营销曝光多靠“私交”,也因此省了不少此方面的支出。

2014—2017年6月这三年半里,公司的广告费及业务宣传费总计4511.43万。这一支出在业内可以说是很低。一个对比是,完美日记的母公司逸仙电商,其在2021年的总营收为58.4亿元,其中全年的销售和营销费用高达40.06亿元,占总收入近70%。

逸仙电商的案例也许是另一个极端,但记者也从一些行业人士处了解到,毛戈平公司在这方面的支出确实是低的,一年千万的广告费用支出在行业中几乎可以算是“忽略不计”。美妆行业中,推广营销费通常都高于其他快消行业,一般30%-40%都很常见。

亿优美数字供应链平台创始人、日化美妆专家白云虎认为,毛戈平目前的主要困境时业绩增长有限,以及经营模式传统。“主品牌品牌老化,专业度随着消费用户的老龄化逐步在淡化;同时,品牌依赖的百货渠道,这几年因为各方面的原因,流量下滑很大,线上渠道又无法适应。这些都导致用户流失,业绩下滑。”白云虎向记者表示。

不同于国内其他的本土品牌更为倚重电商,对于毛戈平来说,线下基本盘依旧是重点。2016年初,毛戈平在全国有100多家专柜。根据第一财经商业数据中心统计,截至2020年3月,这个数字增长至244家。这些线下专柜为毛戈平带来70%-80%的营收,线上天猫店的营收占比仅有20%左右。

公司下场做投资

虽然奔赴资本市场多年未果,但生于1964年的毛戈平本人依旧凭借着其过硬的专业,不时出现在几大社交平台上,这两年也在微博上拿下过热搜。

毛戈平品牌事业部的市场副总经理林启圣2020年接受第一财经采访时称,毛戈平依旧还是整个集团的董事长。渠道、品牌、整个公司的企业经营都是他在负责。“作为一个化妆师,他会跟我们品牌和市场部门交流,有些东西他觉得真的很专业,我们觉得这个东西在市场上接受度可能会低一些,要弱一些,包括颜色流行我们也会反馈给他一些建议。毕竟他化过的妆就太多了,他觉得他在这方面更有话语权,所以我们是这样配合在工作。”

在欧美,诸如TOM FORD这样成立同名品牌后在商业上获得巨大成功的设计师比比皆是,但在中国,像毛戈平这样靠着自己的名字做成IP并获得商业成功的其实寥寥无几。

不过在白云虎看来,同样是彩妆师创立的企业,如今的毛戈平发展还不如彩棠。

彩棠由化妆师唐毅创建于2012年,于2019年被珀莱雅(603605)(603605.SH)收购。收购后,珀莱雅明确将其定位为主要产品之一。据第三方数据显示,彩棠2019年时的销售体量仅为2000万元级别,而据珀莱雅的财报显示,在2022年上半年,彩棠销售额达到了2.32亿元。彩棠在近一年彩妆市场疲软的大环境中,能够逆势上涨,离不开珀莱雅的大手笔投入。珀莱雅在上半年的宣传推广费比起去年同期增加了4.47亿元,这些推广费的增加用于新品牌孵化,而彩棠便是获益方之一。

被大公司“收购”也许是一个出路,但目前看来毛戈平还不想放弃自己独立上市的机会。所以,如今成立投资公司,被业内人士猜测是公司为扩大自身企业版图、培育“第二增长曲线”做铺垫。

记者注意到,去年美容美妆企业成立投资公司在行业里似乎形成了一股风潮。如2022年2月,珀莱雅旗下基金嘉兴沃永投资了深圳企业中科欣扬。后者于2015年成立,是一家合成生物学创新智造企业。而另一家华熙生物(688363.SH)则是在5月设立了海南海熙私募股权投资基金合伙企业。华熙生物在公告中表示,将探索在皮肤科学领域的品牌生态布局,精准聚焦于功效性护肤研发和品牌孵化。到了年底12月,丸美股份(603983)(603983.SH)发布公告,拟与北京纵横金鼎共同出资,设立产业投资基金青岛茂达,布局美丽消费上下游产业链。

(责任编辑:刘海美 )
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