贾凯：每天快乐向前冲

■青岛财经日报/首页新闻记者 封满楼

采访青岛多映互动传媒科技有限公司，记者遇到了不少“奇葩”的事儿：老板没有办公室、被员工直呼名字，年底给离职员工发红包，公司装修最先配咖啡机和零食柜……

然而，就是这样一个似乎有点“自由散漫”的初创公司，成立三年集聚北上广等地一流人才70多人，营业收入达2000万元，成为海尔集团、海信集团等30余家上市企业的数字化内容服务供应商。

“如果你想造艘船，不要老催人去采木、忙着分配工作和发号施令，而是要激起他们对浩瀚无垠的大海的向往。”青岛多映互动传媒科技有限公司创始人、“95后”贾凯很喜欢《小王子》里面的这句话。采访中，记者揭开了其公司“起步即冲刺，开局即决战”的创业秘诀。

秘诀一：要智勇不要蛮勇

有向往才有梦想，有行动才有未来。正如该公司名字中的“多映”音译doing，就是行动的意思。

“我认为大学生创业首先要有勇气。”贾凯回忆起公司成立前期，当时内心还是有些忐忑的，自己没有多少积蓄，外部大环境又并不乐观，真金白银地开干，很担心被“拍死在沙滩”上。最终，团队成员的一句话，让所有人下定决心：“光脚的不怕穿鞋的，我们这么年轻，先试试再说！”

当然，这种勇气是智勇，而不是蛮勇。企业家稻盛和夫曾说过：“真正的勇气，是谨小慎微的人积累丰富经验后，具备的胆识和气魄。”

贾凯大学毕业后，选择了青岛一家上市企业就职。殊不知，这一次就业不仅奠定了贾凯未来创业的基础，还成为人生的一次转折。

在上市企业，贾凯凭借出色的工作能力和领导才能，逐步开始带领团队项目“单打独斗”。他所负责的项目内容主要是新媒体营销推广，人力资源、市场推广、经营管理都需要他来决策，当时招募的核心成员很多成长为多映互动的中坚力量。

“在公司工作的几年，我近距离接触了世界五百强的高管、诺奖获得者、管理学学者等，听大咖们讲了这么多，我自己干公司会不会也是一把好手呢？”贾凯当时已任企业内容总监，创业能力和意识在多年的历练中萌芽、成长并成熟。

2020年，对贾凯来说是转折的一年，此时刚刚经过疫情重创的经济，看似复苏，却未见暖，而所在公司的部门因为业务调整，一些业务逐渐边缘化。他试着和团队小伙伴说了自己想要创业的想法，意外的是，刚一开口便得到数名小伙伴的支持。

秘诀二：要激励也要分享

时下，很多创业伙伴往往能够共苦，却在同甘时走向了分裂。

企业从搭班子、建队伍，到开展业务、实现盈利，这个过程是没错的，但是中间往往会忽视掉一个关键问题：如何“分蛋糕”。

这也是贾凯在一次教训后深刻“领悟”到的。

在大学合伙忙活代复印业务时，赚到第一桶金本来是个高兴事儿，但是小伙伴们就如何分配收入产生了分歧，最终不欢而散。

为此，贾凯创业后第一件事就是建立了“激励分享模型”。

初创团队干劲十足，充满激情，做事情不服输。引入的人才在专业能力上一流，可以将行业顶尖的玩法引入，变成高附加值的数字化传媒产品。如何发挥两种人的优势成为摆在贾凯面前的一大问题。为此贾凯在无数次商业模型的试套中探索出了一个最适合公司的“激励分享模型”。

激励机制稳定了团队。企业中层人人有干股，享有分红权，利益绑定，风险同担，激发主人翁责任感。曾有一家竞争公司三次来多映挖中层人员均无功而返。

“人是目的，而不是手段。”贾凯引用了康德的一句名言，如果想要保持公司的活力必须要让员工能更多发挥自身价值。公司基于“激励分享体系”，鼓励员工内部创业，员工与公司共同出资成立新公司，公司提供新公司法务、订单、办公地点、创业资金等，使员工也能成为老板，把工作当成事业，现公司已经成立壹屿影视、佳行拾光等新创业公司。

在高人才密度的企业，这种情境管理能给予员工更多决策空间，效率更高，更利于创新，决策成功率也更高。

秘诀三：看脚下更要看远方

“硬实力、软实力，归根结底要靠人才实力。”留住人才、发展人才是企业发展的关键。

这也是贾凯在创业征程中的经验总结。

创业之初，本来的7人团队摩拳擦掌，众志成城。没曾想，半年之后，4个人相继离职。

“我们当时并不愁业务来源，员工工资也很可观，甚至高于创业前的固定工资。”贾凯分析说，主要原因是企业缺乏长远规划，没有让团队成员看到“对浩瀚无垠的大海的向往”。

于是，贾凯点起了创业“第二把火”。

首先，拟定公司发展规划，规定每位中层干部每年至少一次“走出去”学习，拓宽视野，逐步开拓省内外市场。其次，定制员工晋升法则，员工是否晋升主要依据绩效评估成绩、出勤情况、违纪行为等综合条件决定，员工是否调整薪酬，也被细分为“职位晋升、薪资晋升”“职位晋升、薪资不变”“职位不变、薪资晋升”等三种情况。

成长、激励、发展的企业文化所带来的引领效应逐步显现，锚定发展方向和成长空间，公司员工个个是老板、人人谋进步的精神蔚然成风。

仅仅两年半的时间，公司规模扩张了接近3倍，置办高端摄影器材十几套，在城阳区建设了1200平方米的摄影基地，带动上下游产业共创。

组织开展丰富、多元、时尚的文化活动是贾凯的“第三把火”。

公司中八成员工是30岁以下的年轻人，贾凯认为，不仅要从物质上发展成就数字化人才，还要在精神上关爱这些来自五湖四海的青春追梦人。

公司在装修之初，最先配备了咖啡机、零食柜的设备，以迎合90、00后员工的休闲娱乐品味。工作之余，公司在征求员工意见的基础上，组织多种形式的活动，青年员工收获精神物质双丰收，团队精神的凝聚力和向心力日益增强。

一切刚刚结束，一切又刚刚开始。95后创业者贾凯秉承“每天快乐向前冲”的人生态度，逢山开路，遇水架桥，大胆开辟企业规范化、品牌化发展新路。海始于斯，正当其时。