“9.9包邮”遍地走 商家打的啥算盘

□金陵晚报/紫金山新闻记者 江芬芬

今年“6·18”，各电商平台不约而同重回低价战场。值得关注的是，作为价格力战略的重头戏，今年多家电商直接将“9.9包邮”专区置于首页等醒目位置，且出现“1元包邮”“3元包邮”等营销活动。而在以往，“9.9包邮”多半出现于直播带货间，或者散落于单个店铺。

平台、商家如此携手极限拉低消费门槛，连见多识广的网友也不淡定了：卖得这么便宜，商家究竟怎么赚钱？

“9.9包邮”遍地走，“1元包邮”也来了

在某知名电商平台的手机APP上，“9.9包邮区”被放置于首页右上角的显眼位置。在这里，包括服饰、饮料、白酒、护肤品、零食、家居日用在内的数百件商品均以10元以下的价格销售，且全场包邮。

事实上，“9.9包邮”已经不能算是最低价了。记者在该专区发现，4.5元的12卷竹浆本色卫生纸、3.66元的50只垃圾袋、3.5元的50只保鲜膜套、2.9元的单包湿纸巾、2.9元的2片面膜、2.19元的双面胶等商品价格已在5元以下，甚至1元的50片装消毒湿巾，商家也承诺“包邮”。

记者下单亲测，证实这类商品确实无需承担邮费，且还可以享受商家赠送的退换货免运费服务。

在另一家老牌电商平台， “天天特卖”频道在今年“6·18”前上新，“4.9元封顶”、“9.9元封顶”的销售专区异常醒目。商品同样琳琅满目，将消费者日常所需一网打尽，无一例外被打上“包邮”标识。

“真是太卷了，电商大佬亲自下场推‘9.9包邮’！”身为购物达人，南京姑娘张悦感慨道。在线上渠道“9.9包邮”并不新鲜，但在她的印象中，此前这一营销手段多见于直播间或者中小商家店铺，如今电商平台不约而同将“9.9包邮”进化为全品类、高丰富度的固定“阵地”，且放于C位，可见“低价”正成为2023年电商平台新一轮竞争的关键词。

卖得这么便宜，商家打的啥算盘

众所周知，虽然商家以“低价包邮”为卖点，但在交易过程中快递费却是实实在在发生的，加上商品本身成本和平台费，这类促销行为怎么赚钱？

据了解，目前“9.9包邮”、“4.9包邮”货品的供给方主要为中小商家，此前他们就凭借“低价白牌”商品活跃于电商平台。所谓“白牌”，其与“品牌”相对应，通常是指无品牌产品或消费者对其品牌认知度较低的产品。

记者接触的义乌某袜子工厂负责人耿先生直言，大量中小厂家靠的就是薄利多销，只要商品能卖成“爆款”形成规模效应，单价成本就能打到难以想象的低。这个道理同样适用于物流环节，商家的发货量足够大，快递费可能会低至1元/单。

至于“1元包邮”、“2元包邮”商品，商家则是冲着引流而来。一般而言，高性价比的商品可以带来大量的成交记录和商品评价，从而在平台那里得到更高的曝光率。更何况目前几家电商平台正在全力打造“9.9包邮”专区和频道，也会给予商家一定的流量扶持。

此外，按照消费心理，消费者在店铺内购买了一款商品后，一般会同时逛逛店内其他商品，实际的消费金额往往超过10元。

记者发现，在电商平台的“低价包邮”区，性价比较高的商品往往销量惊人，评价留言动辄以“万”为单位，很多消费者欢呼在此实现了“购买自由”。

优化成本和效率，成就“低价好物”

记者获悉，在日前召开的一次媒体沟通会上，与会人士也提出“参与‘9.9包邮’的商家能否赚到钱”的疑问，相关电商平台的负责人回应：提供商品的工厂是以类似托管模式经营的，可以通过供应链的优化合理降低成本。所以，这些商家一边能提供便宜的价格，一边也能够赚到钱，否则这个事情是转不起来的。

在业内人士看来，今年“低价包邮”模式在传统电商平台大行其道，一方面有助于具有竞争力的工厂走上前台，借机展示工厂“好货”；另一方面，这一调整也在一定程度上反映出传统电商平台整体战略目标的转变，不再只追求GMV（总成交额）增长，而是关注更能体现用户价值的DAC（日活跃用户）。

当然，“低价包邮”的背后还是经营效率和成本的较量。多位南京市民向记者反映，购买的“9.9包邮”以及以下价格产品质量参差不齐、品控飘忽不定，“因为价格便宜，所以也不会过多苛求商家，在评价方面会手下留情。但商品体验感不好，肯定会影响再次购买。”

显然，提供“低价好物”，对于商家和平台来说仍然是一大挑战。