一家中国企业的越南十年

【商兵布阵】

两点经验：一是国家时局的平稳发展，对于投资兴业尤其关键；二是与客户同频共舞，订单的持续稳定相较产业链显得特别重要。

周家兵

通过窥一斑去了解全貌，也许有些以偏概全，但毕竟有些参考价值。本文从笔者了解的个案出发，介绍一家中国企业在越南的十年发展，真实呈现这家电子企业在时代变化中的波澜起伏，供关心这个话题的读者一阅。

L企业是一家致力于3C电子产品生产制造的企业。在中国深圳有自己的生产工厂和研发中心。L企业成立于21世纪初，企业高峰时规模超过千人，平时保持在500人左右。企业对产品品质追求极其严格，甚至苛求。从设计到生产、组装、测试每一环节均严格管控，全方位建立高品质生产链条，构建一站式供货保障体系。因此，L企业成功进入对品质要求高的欧美日韩知名企业的核心部件供应商名单，如日本索尼，韩国三星、LG，美国摩托罗拉等。

缘起前三大客户S从中国惠州开始转移产能到越南，L企业被邀请去越南设立生产基地，配套产业链。客户S分别在越南的北宁省和太原省投资建厂，其在中国的产能转移到越南，导致L企业的订单在三年间逐渐萎缩。2012年L企业才前往越南设厂，老板执行力超强，三个月内完成了在越南北宁省租厂房、装修、投产的敏捷行动。在越南工作时间越长，对投资政策了解更多，包括研读中国商务部和税务总局官方编印的投资越南资料汇编，逐渐增强了对越南投资信心。在同几家大客户进行战略合作汇报后，获得他们的实际支持，客户订单量螺旋式上升，尤其是韩国和美国的几家客户订单。按越南投资政策，L企业在北宁省工业区内买地（准确说是长租），通过控股公司形式间接设立工厂，加大投资越南。

2012年L企业开始转出中国深圳的部分产能到越南，主要是为了配套客户所需。2014年在越南自建工业园的厂房宿舍一期投入使用。最开始租用的厂房陆续退掉，启用自己长租地建设的厂房。公司规模随着客户订单增加和在越南分期开发厂房的落成而扩大。所建的厂房主要是自用，少部分是配套企业的供应商临时租用，类似L企业刚到越南投资一样，配套L企业的供应商老板们也带有试探性，边走边看情况，再决定是否要在越南进行深度投资。那个阶段可以说八成厂房自己用，两成提供给L企业配套的供应商租赁。韩国客户的产业链在越南逐渐形成，包括L企业和L企业的供应商。

转变从2018年开始，第二期厂房主体建设完成，进入厂房室内装修和生活区配套调整优化阶段，国际局势发生变化，尤其是中美贸易和科技战的由暗到明，客户订单在大约一个季度的波动后，被集中拉升，生产处于极度饱和。由于越南和中国在文化、生活习惯等方面的不同，企业没办法像中国内地一样，可以加班加点地生产。同时，由于当地工人整体的素质不高，产品质量难以保证，交期无法准时，由此引起的一系列企业实际运营问题。这些问题直接导致在越南投资的整体回报不及预期，也凸显在越南投资的风险跟中国有很大差别。表面上的地皮、人工便宜，背后隐形成本让企业貌似红红火火却并没有获得想象中的利润。2019年在越南的L企业经营达到生产阶段性高峰。2020年受疫情所致，订单波动严重，但总体还算平稳，相对中国国内疫情管控而言，越南的企业在疫情三年期间的管控相较宽松，尤其是劳动密集型企业所受到的影响较小。2021年下半年，在越南的企业订单开始平稳增加，来自欧美的订单大量流入越南企业。越南的出口数据亮眼，在中国国内出现“越南经济即将超过深圳”的新闻。这年岁末，L企业在越南的投资趋向平稳，不再加大对越南投资。之前扩大的厂房并没有被客户的订单填满，客户在越的发展似乎也被各种因素受限。L企业的二期厂房陆续完工，开始拓宽思路，自用厂房空间在2022年大致为50%，其它均出租给其他企业。

今年初，L企业计划跟随客户转移（也可以说是拓展或增加）一部分产能到印尼或印度，之前参加客户组织的发展战略产业链会议和考察团，去“两印”实地走访。2022年中国小米遭受印度税务部门处罚的新闻，以及之前欧美一些企业在印度被同样受到类似罚款的信息，多少会影响这些企业投资印度的决策速度和投资标的大小。当然，政策和择机是企业家们不得不考虑的因素。

投资越南十年的这家中国企业，截至今年前五个月，并没收回总投资。好在地皮上涨，若按当前行情转卖的话，资产是能够抵上投资总额，能够有所盈利。可资产和变现是两回事，未来的不确定性也较大。梳理这家企业在越投资十年的发展，仅作为个案，可以从中得出两点经验：一是国家时局的平稳发展，对于投资兴业尤其关键；二是与客户同频共舞，订单的持续稳定相较产业链显得特别重要。

（作者系深圳东方华策企业管理咨询公司总经理）

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