不言放弃的“卖油郎”销售油品2000吨，获翻番业绩

极目新闻记者 董淑健

通讯员 杨洋 雷玥 彭思敏

“真是太感谢你们了，为我们企业解决了大难题！”湖北坤津实业有限公司李经理紧紧握着罗晖的手，感激之情溢于言表。

中国石化黄冈石油分公司，除了遍布城乡的加能站，还有这样一群人：他们每天穿梭于各企事业单位之间，将中国石化(600028)的优质油品直接送到客户手中，他们是直分销经营客户经理，名副其实地卖油郎，罗晖便是他们中的一员。

今年以来，中国石化启动“直分销经营管理双提升百日竞赛”，罗晖时刻与客户保持密切联系。他先后多次走访湖北坤津实业有限公司，但由于价格没达到客户的预期，合作始终没能取得进展。

罗晖没有选择放弃。4月23日，他再次走访该公司。得知由于客户购买劣质柴油，导致设备损坏，已经停工停产，更为棘手的是客户都是外地人，在本地找不到信得过的维修工，企业发展一时陷入僵局。

指导客户在APP购买油品

得知该情况，罗晖主动帮忙联系技术过硬的维修工人迅速赶到现场修理，同时指导客户注册“我要买油”APP购买5吨柴油和8桶170kg齿轮油，并亲自送货上门。设备修好，柴油和润滑油也及时送到，无缝衔接，解决了客户的燃眉之急。这块硬骨头被罗晖一举拿下。

罗晖销售油品超2000吨，同比翻番

正是凭借这种不抛弃不放弃的信念，百日竞赛以来，罗晖个人销售油品2000余吨，业绩同比翻番。成交客户48家，同比增幅超60%。也正是有了这样一批“卖油郎”，中国石化黄冈石油分公司在“直分销经营管理双提升百日竞赛”期间，累计销售油品过万吨，成交客户近200家，同比增幅均超10%。

（图片由通讯员提供）