年末“商战”将至 二手车商户决胜“双域”流量

随着国内汽车市场的快速发展，二手车交易量逐年增长。其中 2023 年 1-8 月，国内二手车交易量达到了1190万辆；同时，二手车市场的业态也在不断丰富，从传统的线下交易市场到线上互联网二手车平台，消费者购买二手车的方式及意愿日益便捷清晰。

年底将至，“双十一”、“双十二”等电商节日接踵而来，二手车商进入年末冲刺阶段。如何在全民狂欢的购物节日中，借助线上平台庞大的用户群体优势及用户喜好的精准意愿，在公域和私域流量中实现双向加持，提高转化率及销量，成为车商们重点关注的问题。

以去年为例，在“金九银十”环比下降的情况下，部分二手车商通过积极参加汽车之家举办的二手车促销活动，在11月份表现突出，面对大环境市场经济整体下降的情形，仍然保持着环比增长98%的客户线索量，为2023年探寻突破提供借鉴。

专家分析，“双十一”购物节推出的促销活动对年底冲量有比较好的促进作用，必然会对销量带来一定的提振效果。据了解，自2010年开始，汽车之家就开始举办相应的“双十一”活动。官方数据显示，2022年，平台有50%的商户参与二手车“双十一”活动，其中85%的车企在11月份活动期间得到了超出预期的线索量回报，销量状况生机勃勃。

官方资料显示，2023年汽车之家二手车活动持续升级，“双十一”和“双十二”活动进行融合，拉长整个周期，以双域流量为基础，借助福利、体验等，为传统二手车商户提供支持。

在流量方面，将公域与私域结合，通过汽车之家用户群体优势与多种渠道宣传推广，吸引潜在消费者，获得服务保障；同时将用户浏览喜好和购车意愿实现智能推荐，帮助车商精准触达目标客户，提高粘性和转化率。

活动期间，消费者在平台完成活动，会得到平台提供的1000元现金返现，最高累计可达千万元。参与到店打卡活动，进行线上抽奖，可获得最高20000元现金奖励；商户参与直降清库存活动，消费者也可享最高万元优惠，为商户带来更多销售机会；通过平台产品，二手车经销商还可为消费者提供视频讲解和咨询，方便其快速完成购车决策，线上预约试驾、购车咨询等功能，实现公域私域、融合及用户和商户的串联，达成销量提升的目的。

此外，汽车之家将邀请用户和商户分享真实成交瞬间，让消费者直观感受购车、交车氛围。通过真实的口碑分享，提高潜在消费者的信任度和购买意愿。商户也可通过真实成交案例展示专业服务水平，提升品牌形象和市场竞争力。

中国汽车工业协会预计，随着促汽车消费、稳行业增长政策持续落地，效应也将不断显现，有助于汽车行业实现全年稳增长目标。综上所述不难看出，汽车之家二手车等平台，借助活动打造高线索增量模式，让二手车商户乘上了消费者全民狂欢的顺风车，为其适应市场的变化提供了多个方面突破口。