至尊销量爆发引领洗衣新时代 蓝月亮30余年创新高筑价值壁垒

今年上半年，日化龙头蓝月亮迎来业绩高增。根据蓝月亮近日发布的2024年半年业绩预告，2024年上半年，公司营收同比增长不少于约38%。其中，来自新电商渠道所录得的销售额与2023年上半年相比增加约4.5倍。同时，公司上半年的毛利及毛利率有所上升。

与此同时，蓝月亮布局已久的浓缩洗衣液也迎来丰收，至尊洗衣液在上半年实现销量爆发。在今年的618大促中，蓝月亮蝉联了京东、抖音等多平台的行业榜首。其中，蓝月亮至尊洗衣液更是爆火出圈，在抖音商城618超级品牌日活动中，蓝月亮的至尊生物科技洗衣液套装总GMV超2.1亿。并且在6月30日的一场直播中，蓝月亮当场卖出80多万单至尊爆款组合。

至尊取得斐然销量成绩，是具有里程碑意义的。这意味着消费者对至尊这种「浓缩+」新形态产品已经逐渐接受和认可，浓缩型产品的市场渗透和普及有望进一步加速提升。在这一过程中，蓝月亮不仅推动了消费者生活方式的品质升级，更引领了行业浓缩化升级，迈向洗衣新时代。

大力推广浓缩产品 至尊迎来市场爆发

至尊的销量爆发不是偶然。在消费升级背景下，消费者对于衣食住行各方面都有了更高期待，在衣物清洁上也是如此。

至尊作为「浓缩+」洗衣产品，是一款全新洗衣形态的划时代产品，从论斤装的大桶到手持的轻量瓶身，从难控用量的传统洗衣液瓶口到轻按泵头即可精准出液，带给消费者的是全新的洗衣体验。至尊具有高达47%的活性物含量，具有清洁力极佳，省心便捷且节能环保的优势，能够带来创新的洗衣体验，助力消费者实现生活的品质化升级。更进一步而言，对于行业和全社会，浓缩化产品具备环境友好属性，推广这类产品，将有利于洗涤行业的绿色化转型升级，也有利于大众形成绿色生活方式。

作为行业创新推动者，蓝月亮肩负着消费者体验升级，持续推进行业变革的使命。因此蓝月亮团队耗时3年，经过上万次测试，成功在2015年推出至尊洗衣液。作为「浓缩+」洗衣产品，至尊洗衣液包装更轻，用量更省，漂洗也仅需1-2次即可干净无残留。这些特点都与消费者对传统洗衣液的认知不同。但凭借出众的产品力，至尊洗衣液也持续收获和累积着市场认可。

与此同时，蓝月亮也一直坚持着对浓缩型洗衣产品的市场教育和普及，持续加强大众认知和认可。包括开启“至尊洁净之旅”活动，通过邀请各地用户参观蓝月亮的广州洗涤研究基地，了解衣物洗涤原理，传递科学洗涤知识。今年以来，蓝月亮还加大战略性投入，围绕消费者需求变化，持续调整优化产品投放和优化线上各平台的销售模式，以实现各电商平台间的联动效果，更好触达和满足消费者。

从上半年蓝月亮在业绩以及至尊销量上的亮眼表现，可以看出其多年市场教育和营销创新举措取得明显成效。而至尊的市场认可度不断提升，也加速了「浓缩+」洗衣液在市场的渗透和普及，推进了洗涤行业的浓缩化升级，更推动行业进入一个全新的洗衣时代。

深植创新基因 蓝月亮持续受到资本市场青睐

回顾发展历史，蓝月亮一直是一家创新基因十分浓厚的企业。

时间回到1992年，当时国内洗涤市场仍以洗衣粉为主导，洗衣液品类占比较小。然而，蓝月亮敏锐地洞察到消费者需求的变化，于2008年成功研发出深层洁净护理洗衣液，并率先推向全国市场。这一创新之举不仅满足了消费者对洗涤产品温和、易溶解的新需求，也推动中国洗涤市场正式进入“液”时代。

此后，蓝月亮持续深耕洗涤行业，不断推出包括至尊洗衣液等多款创新产品，满足消费者多元化、个性化的清洁需求，持续引领消费者体验升级。时至今日，已经形成产品种类近100种，覆盖三大品类的丰富产品矩阵。

蓝月亮在市场上的快速发展，背后少不了“军师”般存在的投资机构的大力支持。其中最值得一提的，就是与“伯乐”高瓴资本的故事。

据公开资料显示，2010年，高瓴就以4500万美元独家投资蓝月亮的A轮融资，并于2011年追加103万美元。在IPO前，高瓴对蓝月亮持股10％，是其最早、最大的外部投资人，也是蓝月亮的第二大股东。

高瓴资本以其深厚的行业洞察力和丰富的投资经验，为蓝月亮提供了宝贵的战略指导和资源支持。在双方的共同努力下，蓝月亮不仅实现跨越式成长，成为“国民级”品牌，还在产品研发、品牌建设、市场拓展等方面实现了全面提升。高瓴资本的投资不仅是对蓝月亮发展前景的认可，更是对其持续创新能力和市场领先地位的肯定。

时至今日，蓝月亮凭借强大的创新能力和深厚的市场洞察力，持续受到资本市场青睐。国泰君安研报认为，蓝月亮是国内家清洗护行业龙头，历经三十年发展经营稳健，持续开发细分领域专用产品引领增量市场，全方位渠道改革成效逐步显现，利润端有望得到修复。