中国人为什么讨厌保险？我收到了1700条答案！

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　　中国人为什么讨厌保险？

　　中国人为什么讨厌保险？这应该是个世纪难题！

　　保险营销员说，保险挺好的，讨厌保险是因为大家没有保险意识，你看看人家欧美国家，一个人都好几张保单呢！

　　客户说，怪我？凭什么呀？保险行业那么乱，我身边就有不少被骗的，我才不买呢！不买就不会被骗，我惹不起还躲不起吗？

　　所以这个问题始终争不出个结果来！

　　如果抛开从业者的角度，越越比较认同弘康人寿老总的看法：

　　保险行业的最大矛盾在于，民众并不迫切的保险需求和业务员极其迫切的业绩需求之间的矛盾！

　　一句话就把问题说明白了，难怪人家能做老总。。。

　　很多人并没有意识到自己需要保险，感觉现在这样挺好的呀，买保险？花那个钱干嘛？

　　但是保险业务员压力大呀，主管老在催着要业绩，这个月还没开单呢，能不着急吗，能不迫切吗？

　　这一点从最近找越越问保险的人中就能看出来，很多人出于好奇，加了越越的微信问保险方案，结果拿到方案之后就束之高阁了。

　　越越也是很无奈，花好长时间做的方案，您好歹给个回话也好呀。。。

　　同样的问题，越越在悟空问答上发了下！

　　结果收到1710个评论，90个收藏，5038个点赞，同时登上了悟空问答1月14号的热门问题榜第5名。

　　越越大概梳理了下，点赞最多，评论最多的，都是写自己被骗经历的，下面全是对保险行业的一篇骂声，而说保险好的评论全是业务员。。。

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　　都是被保险“伤过”的人

　　越越挑了在众多的评论中，挑了几条出来，我们一起来看看。

　　1、没钱买保险

　　问题比较多，说说第一个：国人穷呀！

　　“我一个月挣得还不够花的多呢，哪有钱买保险？”这应该是很多人的想法！

　　其实要越越说，买保险也犹如人穿衣，丰俭由人。

　　可能几千块钱的保险觉得贵，那300多块保300w的医疗险，应该不算贵吧？

　　无论因意外还是疾病，只要住院，花费超过1w，这个保险就能保，一般社保外用药也能报销，300多块一年，不算贵吧？

　　意外险，选个小蜜蜂，125元就能保50w意外身故/残疾，5w的意外医疗，因意外住院，没有还有250元的津贴，125元不算贵吧？

　　当然了，如果家庭条件特别好，非得挑国寿福、平安福之类的来买，也没问题，大品牌，值得信赖，开心就好，反正也不差钱！

　　2、被银保误导

　　去邮储银行买了个六年期的健康险？

　　这被忽悠的，现在还没明白过来，那压根就不是个健康险，主险一般是定期年金，附加意外，疾病等。

　　到现在我也没搞明白，这类保险有啥用？

　　如果是长期类年金险，买的是确定性，即使未来银行利率为0，保险的利益也不变。可是这类保障五六年的年金险有何意义？

　　可能最大的作用是给保险公司揽储，包括各家公司的百万身价也是这样！而银行保险绝大多数是这类产品。。。

　　银行就像个超市一样，里面有理财，存款，国债，保险等等，所以去银行的时候，一定要想清楚自己是去干嘛的，不然耳根子软点，就容易被忽悠。

　　想这样去银行存款，结果买了个保险的案例，现实中太多太多了。。。

　　3、销售误导

　　销售误导，哪个行业都存在，保险行业尤其明显！

　　不过真如这个网友所言，这个产品完全可以退保，即使过了所谓的犹豫期也能退！

　　保监会为了防止营销员销售误导，长期类的保险都有犹豫期，10-20天不等，在这段时间内，客户可以全额退款。

　　犹豫期怎么算？一般情况是，营销员拿到保单，交给客户签回执，从客户签回执单的时候算起，如果别人代签的，那合同就是无效的，客户要退那就必须退！

　　4、原来的业务员不专业

　　估计这个回答是业务员吧，怪以前的“前辈们”。。。

　　不过说得确实挺有道理的，因为客户没有专业的保险知识，所以关于保险的常识都是业务员给“普及”的！

　　在投保之前，给客户大包大揽，一款保险讲得无所不能，出险了，保险公司可不管，合同怎么写，他就怎么赔。

　　这下就尴尬了吧？

　　客户生气的不是意外险不保疾病，而是提前的心理预期和最后的结果之间的巨大差距！

　　今天就跟大家扯这么多吧，今天周一，大家好好上班哦，再上两周就过年了，想想就开心。。。

　　如果你也有被保险“坑”的经历，在留言板跟大家分享分享呗~~~

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