市场观察|产品迭代新思维 四川蓝光颠覆了什么？

　　2013年，以“COCO系”为主打产品的蓝光，在全川销售额排名第一；

　　2015年战略转型以来，蓝光公园系、林肯系、雍锦系、黑钻系、芙蓉系等改善系列产品涌向市场，销量与口碑双收割；

　　2018年，改善系列产品全面开花的四川蓝光，再次摘得全川销售榜桂冠。

　　锐理君跟进研究蓝光多年，见证了这家本土房企产品谱系的诸多第一次，尤其是2018年芙蓉系在四川区域的正式落地，更被视为蓝光在产品线上的又一次全新颠覆。

　　产品系迭代背后，透露出怎样的蓝光思维？在芙蓉系这一新作品中，又植入了怎样的“蓝光基因”？本文试图从产品深度与文化宽度方面抽丝剥茧。

　　雍锦系获得了“中国房地产高端项目品牌价值TOP10”殊荣

　　◤每一次对产品的加减◥

　　前置目标都是“更懂你”

　　蓝光在2015年战略转型前，以城市刚需“COCO系”完成了17盘联动开发计划；转型后，短短3年时间，5大改善产品系快速收割了首改、再改、豪改等细分市场，完成了其他很多房企10年甚至更长时间才能实现的进化。

　　曾有声音质疑这样的激进策略会导致产品系过多，资源和客群的聚合能力会大大削弱，但四川蓝光成型的多个项目用表现为这样的担忧划上了“休止符”，而其秘诀就在于两个字：懂你！

　　在蓝光的产品基因中，“懂你”的本质是一条辨识产品的精神纽带：

　　一端连着人：蓝光自身、业主、伙伴

　　一端连着物：产品、项目、社区乃至整个社会

　　产品迭代的核心密码是从固态功能向居住心灵转化。在此基础上，根据人的需求打造“懂你”的产品，从而“让建筑与人产生情感关联”，让房子真正成为“家”。

　　从刚需到改善的产品进化来看，“懂你”作为四川蓝光一以贯之的长效理念，其更深层次的目的还在于：通过“洞察生活需求——明晰人群特征——适配个体偏好”这一具体路径，创造新的消费需求。

　　读懂了这第一层要义，我们理解蓝光芙蓉系的颠覆性才有章可循。

　　◤在共性中找到“不一样”◥

　　“有温度”是最具辨识度的个性

　　改善浪潮下，产品逻辑已从“有房住”向“住得好”根本转变。

　　芙蓉系作为2018年四川蓝光推向市场的TOP级产品系，目前已经在达州和仁寿各落子一枚。与此前的雍锦系、公园系等有共性的是，芙蓉系的立意在于通过对稀缺资源的占有及优化，实现极致的产品价值，辅以品牌、配套、文化等附加值，达到“峰值体验”。

　　但如果芙蓉系仅仅是形态上的“趋同”，无疑将违背四川蓝光的开发初衷，也很难在改善产品角力的市场中脱颖而出。因此，在共性之中找到“不一样”的个性成为四川蓝光衡量并拔高芙蓉系产品的核心指标：人与物之间的长久相处，必然出现“升温”——物质诉求的叠加、心理需求的升级。

　　直白翻译就是：打造有温度的产品!

　　要实现这一根本目标，四川蓝光也进行了多重维度的场景塑造：

　　☆在“泛产品时代”进行跨界整合。蓝光发展(600466,股吧)以“人居蓝光+生命蓝光”为双擎驱动的战略顶层设计，首先从“懂你”出发进行跨界整合，将建筑、科技、服务、景观、人文等资源糅合，为各大改善系产品提供了基础土壤。

　　☆以“需求”为导向实现多维度关怀。站在人性角度去思考需求、衔接情感。如雍锦系建构的12重归家礼仪，以阳光会客厅、中央水景会客厅营造出的邻里社交和谐空间，以精装地下大堂、地下泛大堂、防眩光车道、访客车位、防胁迫车位等生活细节实现的周全考量，从不同维度诠释出温度背后的蓝光关怀。

　　☆让“境界”诠释空间的大美形态。具体到四川蓝光的达州芙蓉风华示范区，通过反复推敲室内空间的功能布局，将室外建筑、景观的形态风格引入室内，使室内外场景体验感相互穿插延伸，用人性的温度衔接起建筑功能和美学感官，重新诠释了空间的大美境界。

　　在芙蓉系的产品理念中，大到对空间进行分隔与联系，中到围合式布局形成的院落与园林，小到中式小品的装点，与其它产品相比都具有更清晰的辨识度，而这也是芙蓉系产品的个性标签。

　　达州·芙蓉风华重新诠释了空间的大美境界

　　◤在文化之上造文化◥

　　芙蓉系能颠覆的只能是自己

　　此前，无论是雍锦系的文化标签符号还是公园系的人与自然和谐法则，都具有明显的差异化特征。作为再改系列的2.0版本，芙蓉系如何才能跳出拘囿，重新找到产品迭代路径？

　　在对芙蓉系产品进行梳理后锐理君发现，人文性、产品性、美学艺术性，这“三性”的结合成为主导思路，而在文化之上为产品进行新的“文化赋能”成为核心要义。

　　一、产品的重新定义是第一性。

　　作为川派房企的领军企业，“蜀地芙蓉”的产品内涵标识被四川蓝光充分植入，结合“宽窄”的设计理念，芙蓉系还从产品端进行了高立意：打破物理间的“护城河”，将人生的境遇融入产品之中，让建筑契合文化，文化融合生活，生活筑造温度。

　　二、跳出新中式寻找“新大美”。

　　近年来中式、新中式等理念形态不断被加层到产品中；芙蓉系的新中式园林就在现代与传统之间做了让步和叠加:

　　A、用叠山理水的手法，使园林与院落的起承转合更符合传统礼仪的秩序之美；

　　B、用空间的分合与隔漏，用“框景”“夹景”“障景”等手法，营造以空间换时间的“慢生活”式建筑气韵；

　　C、利用多色五层垂直绿化体系，将不同季节的树种、花种配合种植，让春、夏、秋、冬，四季景观都不同，花卉分时绽放，一步有一景；

　　D、造型独特的孤赏峰石，“皱漏瘦透”的太湖石、中国古代皇家御用石材汉白玉地雕，展示中式的建筑美学。

　　此外，还打造了大门、仪门、园门、街巷门、宅门等“五重门第”，通过开合呼应,大局平正，与局部园林的险奇多变，综合交织形成大宅的均变美。

　　仁寿·芙蓉天府用蜀韵山水传递生活温度

　　◤“深水”之上再较量◥

　　四川蓝光强化逆风收割能力

　　如果说此前两年改善产品还属于在深水暗中较劲的话，如今的改善产品市场已经透明化，企业和产品的竞争也浮于水上。

　　" 唯一能够左右项目发展的是逆市之下企业及产品的市场收割能力。 "

　　作为从成都成长起来品牌房企，四川蓝光一个很明显的优势是：能够更有效地规避外来房企“水土不服”的窘况，通过复制、改良已经在成都发展成功的产品，结合川内城市的地域特色，迅速建立产品的亲和度与市场认可度。

　　据锐理君了解，四川蓝光的达州芙蓉风华项目，位于达州的城市发展主轴上，紧邻主城区，面朝莲花湖，背倚凤凰山；该地块的成交价曾创下当时莲花湖片区乃至达州市范围内楼面价格新高。面对这块“含金量十足”的土地，四川蓝光也表示将用TOP级产品占位市场，打响达州“新居住理念”第一枪。

　　芙蓉系获得了“2018中国房地产精品项目品牌价值TOP10”

　　排名第三殊荣

　　另一个典型项目芙蓉天府，位于有“天府新区南大门”之称的仁寿，被湿地公园、文化公园、两大绿地带环绕。2018年下半年至今，城南亮相的新项目很少，芙蓉天府作为500亩体量的超级大盘，无论是地块自身的可塑性还是资源的集合优势，都十分突出。四川蓝光＆芙蓉系＆500亩，这三大特征已经称得上绝配。

　　仁寿·芙蓉天府从7个维度进行了资源的完整构建

　　两个项目都在对湖与山等自然资源占有的基础上，将资源、文化、圈层、产品、服务、品牌等7大维度进行了完整构建，以巴蜀建筑与江南园林的精髓融合实现产品的价值叠加。

　　这也成为四川蓝光后续持续收割市场的独家经验：

　　★区域性房企的纵深发展，必须以鲜明的产品系快速建立品牌认知。2016年，蓝光雍锦系项目跻身“中国房地产高端项目品牌价值TOP10”；2018年，蓝光芙蓉系荣获“2018中国房地产精品项目品牌价值TOP10”殊荣，排名第三，四川蓝光也实现了425.5亿的年销售额，位居四川区域房企业绩排行榜第一名；

　　★将产品固化为“标准”，通过标准化与高质量结合提高项目周转速度，撬动更大的利润与溢价。2018年，四川蓝光在成都区域的商品住宅成交同比涨幅就位居首位，实现了产品价值的更大化；

　　★以成熟产品系为支撑，快速进行后市研判，并能有目的性拿地，快速完成战略布局。如今，四川蓝光已经深度下沉到川内二线城市，如资阳、泸州、南充、达州、仁寿等。

　　2019年，土地、产品、营销，将是房企间的三大战场，而 “稳”是第一要务；但对早已跳出成都“舒适圈”的四川蓝光来说，坐稳“第一”的优势非常明显。新的一年，四川蓝光在“三大战场”的表现，值得我们期待并持续关注。

　　*免责声明：除特别标识，本文图片由四川蓝光提供；文中所涉项目信息、数据信息及相关承诺仅供参考，具体以项目现场和企业最终官方公示为准。

　　编辑 | 向北

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