中国人寿利润暴跌50%，“传销”式销售模式玩不下去了。。。

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　　爆了个大雷

　　今天爆了一颗大雷！

　　中国人寿(601628)年度业绩预告：2018年的净利润为96.76亿到161.27亿，同比减少50%-70%。

　　作为A股市值前十的公司，这个公告一发布，一下子炸锅了，股民们开始用脚投票，中国人寿开盘便暴跌4个多点。

　　关于国寿业绩下降的理由，官方给出的是“受权益市场整体震荡下行影响”。

　　什么是权益市场？

　　越越还专门去查了下，权益市场是指对公司权益进行发行与交易的场所，权益市场中发行的市场被称为一级市场，交易的市场被称为二级市场。

　　通常来讲，权益市场直接被称为股票市场。说直白点，中国人寿的意思是说利润腰斩，是因为他们炒股亏了。。。

　　除了炒股踩雷、利润亏损之外，中国人寿利润暴跌的背后，还有目前这种“传销”式保险销售模式的终结。

　　根据2018年的数据，中国人寿2018年1月份的原保险保费增长-21.34%，显然去年的“开门红”，中国人寿确实没有红起来。

　　但是2018年1-6月，中国人寿的原保费增长率为4.04%，从-21.34%到4.04%，一下子就把销量提上来了，中国人寿到底做了什么？

　　根据在中国人寿的朋友透漏，中国人寿为了提高销量，明示或暗示、强制或半强制地让业务员买自保件！

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　　人情单、自保件盛行

　　保险难做，很多做过保险的人都深有体会！

　　做保险就要有客户，对于一个刚进入保险行业的人，自然没有保险的客户。为了出单，就必须从身边的人开始，这也就是我们常说的“人情单”。

　　所以保险公司有一个很有趣的现象，业绩好的营销员，大部分都不是特别专业的人，而是善于搞各种关系的人。

　　之前同事中有个国企内退的大妈，没什么专业水准，但是凭借其八面玲珑的本领，一个人能干60个人的营业部一半的业绩。

　　碍于情面买了保险，等到出险了结果发现买的保险压根没啥用，于是就觉得保险是骗人的。。。

　　保险是个合同，是一份契约，它本身肯定是不会骗人的，骗人的只会是人！

　　自从保险代理人制度被友邦引入中国之后，这种传销式营销制度便在中国开始生根发芽，于是我们会看到，一个底层业务员上面有一大堆的“领导”。

　　你做一单，主管就有管佣，于是为了管佣，主管们会不遗余力地督促下面的属员尽快出单。

　　而一个没有从业经验的新人，没有保险客户，为了业绩达标，就只能出自保件。给自己买，给家人买。

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　　专业做保险

　　专业做保险，很简单的几个字，可是说起来容易做起来难。

　　保险行业的入行门槛实在太低，只要你有个身份证，年龄合适就可以。

　　监管层为了提高保险从业人员素质，要求招新人的时候必须是大专以上学历。

　　上有政策，下有对策，最简单的办法就是办假证，一张大专学历证书50块。。。

　　还记得越越做保险的时候，要卖保险，先得考个叫“保险代理人从业资格证”的东东。

　　后来说是给大家减负，取消了，交给各家保险公司自行培训。

　　于是连代理人接触专业知识的唯一途径也掐断了。所谓的培训就是洗脑，比如怎么把梳子卖给和尚。。。

　　你敢把自己家的保障交到这样的人手里吗？？？

　　在越越看来，要想改变目前的这种情况，保险行业必须“刮骨疗伤”，最主要的就是改革现有的营销体系，如果营销体系还是以代理人制度为主，那么真正为客户着想就很难实现。

　　像中国人寿、中国平安(601318)这些大公司有全产品销售体系，但是一些小公司，连个定期寿险也没有，如果只能销售他们公司自己的产品，怎么可能给客户做到全方位的风险保障呢？

　　当然了，虽然中国人寿、中国平安这些大公司都是全产品体系，但是主推的产品还是那几种，考核也是那几种产品，利益驱使，代理人也很难给客户做全方位的保险保障规划。

　　其实现在所谓的代理人只不过保险公司的赚钱工具而已，根本就不是保险公司的正式员工，五险根本谈不上，更别说一金。

　　就这还忽悠着代理人要对公司感恩，要有认同感。

　　如果不改革，不但亏了代理人，还可怜了客户，想买个保险吧，被各种忽悠。

　　有人说我家产品好，性价比高，马上就有人跳出来说你那是小公司，不可靠！

　　然后有人开始曲解 《保险法》，“保险公司不允许倒闭”。

　　我们是世界500强，大公司，大品牌，服务世界一流。。。

　　选了半天，最后买的很有可能就是自己熟人推荐的产品，毕竟是熟人，他不会骗我吧？

　　谁知道你家亲戚刚进保险公司，正愁没业绩呢，你来送人头，还不得好好宰你一笔？

　　其实在越越看来，买保险找不找熟人不重要，买对保险是关键！专业的事一定要找专业的人。。。

　　只希望中国的保险营销体制改革的脚步能加快一点，尽快让做保险的人得到实惠，也让客户能买到适合自己的保险！

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