向社会公开选聘一把手，能解决农信社经营的难题吗？

　　来源 | 券商中国

　　3月22日，四川农信发布《四川省农村信用社联合社市场化选聘主任公告》面向全国市场化选聘省联社主任，且主任岗位实行契约化管理，视经营目标完成情况决定薪酬高低，这在行业内属于首次。（详情请见《罕见！这家银行向社会公开选聘一把手！以绩效定薪酬，万亿规模农信联社为何有此举动？任职要求有哪些》）

　　薛洪言

　　看懂经济评论作家

　　随着金融科技浪潮席卷银行业，银行零售业务的集中度正在显著上升，强者恒强，留给中小银行的时间已经不多了。若无法找到一条与新型经济模式、金融科技浪潮协调相处的经营模式，要么被兼并，要么萎缩消亡，大多数中小银行机构在法人层面或将退出历史舞台。

　　农商行的困境，不仅仅是转型压力，还有增长失速的挑战。在区域产业结构调整带来的存量优质客户“变质”和全国性银行经营下沉带来的“掐尖”效应双重压力下，农商行普遍面临增速放缓、不良攀升、优质客户流失等多重挑战。

　　就像一个水池，出水的龙头越来越多、流速越来越快，又找不到更多进水的龙头，导致池塘水位下降，形势不容乐观。

　　在此背景下，农商行普遍具有强烈的危机意识，也表现出了积极的转型意愿，但农商行在客户基础、人才储备、科技实力等方面先天薄弱，靠单打独斗走出经营困境并不容易。

　　这个时候，更多地发挥省联社在农商行的行业管理、指导和协调方面的作用，是一条可行的探索思路。以省联社市场化选拔高层领导为契机，希望市场化人才的引进可以引导农商行在理念、文化、机制等软性层面有更多积极变化，带动科技、业务等硬件层面转型的顺利推进。

　　林旭旻

　　供职于银联战略投资部，看懂经济评论作家

　　市场化选聘，确实有利于吸纳高端金融人才，引进商业银行业务经验和风控体系，促进农信系统支农业务继续发展；二是高管的薪酬对标和任期考核，能够弱化省联社行政属性，强化农信系统化的盈利能力，负责人能以更加专业化、市场化方式开展金融服务，更好服务三农；三是可能有利于省联社探索新管理模式，理顺农信系统管理体制，协调与县联社的经营、管理方式。

　　由曦

　　《蚂蚁金服：科技金融独角兽的崛起》作者，看懂经济评论作家

　　说一千道一万，任何一个机构的转型与发展，靠的是组织能力。在《蚂蚁金服：科技金融独角兽的崛起》一书中我曾经指出，蚂蚁金服的成功在于其强大的组织能力。如果再深究一个层次的话，组织能力的下层是生产关系，或者说所有制结构。今天，中国的金融机构如果想改革转型，无论大中小，都需要首先面对生产关系的问题。当然，对于大中型银行来说，短期内这个问题还难以解决，金融机构的混改有待更高层的顶层设计。对于中小银行，特别是城商行和农商行来说，生产关系对组织活力的影响就更加显著。我这里举一个例子，浙商的台州银行是一个30多年坚持服务小微企业的城商行，它去年的RoA竟然达到了2.4%，在这家银行，一个客户经理可以服务500名客户。现在，它正在向金融科技快速的转型。我也在想，它为什么能成功？我觉得几个因素：1）企业家精神；2）当地经营环境和国家经济发展大环境；3）生产关系（实实在在的民营银行，政府只占5%的股份）。这三者是缺一不可的。

　　用这样的思维框架，今天我们再来看四川省农村信用联合社，虽然在一把手选聘上使用的是市场机制，但是如果不从生产关系，所有制结构上进行深入的改革，这种选聘机制所选出的经理人，很有可能出现一些问题，比如如何协调长期发展与短期利益等等，再比如如何处理复杂的人际关系。所以，我觉得这个选聘的新闻总体上是正面的，但是中国银行(601988)业如果真正焕发新生，还需要触及灵魂、所有制层面的改革。

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