这家医美O2O平台上线分期产品，手握3600万用户、8000+医美机构

　　最近，新流财经发现医美平台APP—更美，上线了分期产品，体验发现，可支持微粒贷、支付宝、借呗、花呗、信用卡分期，分3、6、12、24、36期不等，一般月息在0.98%-1.48%，预定产品之前交一定预付款，到店接受服务后可申请尾款分期。

　　更美APP显示其与任买白条和宜人贷均有合作，新流财经咨询客服发现，目前与两者的合作均暂停。

　　同样的，不久前刚上市的新氧也有分期产品，体验发现，目前部分服务支持花呗分期。

　　一边是日益旺盛的医美需求，一边是骗贷乱象滋生的医美分期，让医美这条生产线上的玩家们摸不着头脑。而凭借“社区+电商”模式不断兴起的医美社交平台的机会似乎在不断增多。

　　3600万用户、8000多家医美机构

　　其实，医美更注重线下体验，客户比较认可专业医生或者品牌，因此，在医美机构的对接上，医美O2O平台也积累了一定资源。

　　公开资料显示，截至2015年6月，更美已拥有用户500多万，认证专家4000多，月GMV近亿。

　　截至2017年12月底，更美APP平台已经入驻7000家正规医美机构和15000名执业医生，平台上累积340万份真人整形案例，覆盖全球204个城市、5大海外国家和地区，通过平台接受医美服务的客户数达到2200万。

　　截至2018年12月底，更美已拥有3600万用户、对接8000多家医美机构。

　　可以对比的是，已经上市的新氧截至目前覆盖中国超过300个城市，认证近4000家医美机构，主要包括医院、门诊部和诊所，新氧覆盖包含齿科在内的消费医疗机构总数接近6000家。

　　根据2018年5月详细数据显示，更美app平均每个用户的月启动次数为4.7次，平均每个用户的月使用时长为0.32小时。新氧平均每个用户的月启动次数和月使用时长为7.6次和0.64小时。

　　不难看出，更美的用户体量及对接医美机构与新氧所差无几。另外，截至目前，更美已经完成数千万美元的D轮融资，成为继新氧后，医美领域第二家进入D轮的医美平台，更美或许将渐渐跟上新氧的步伐。

　　如此庞大的流量数据，加上线上分期的模式，可以为医美机构带来更多的用户。

　　降低获客成本、减少骗贷乱象

　　5月2日晚间，在线医美平台新氧正式赴美上市，这也是首家医美平台成功上市，像更美、新氧这类将医美社区和电商这两条业务线结合的模式，在一业内人士看来，线上医美分期比起线下医美分期模式，骗贷乱象更少、获客成本更低。

　　首先，通过线上导流的客户大多是自愿的，提交预付款后到店体验后尾款分期，会尽可能避免线下业务员通过联手客户办假信息骗贷现象的发生。

　　其次，通过一个固定的平台连接医美机构、医生、消费者，相对公开透明的价格和门店，让客户有选择性，使得客户消费意愿更强，医美客户群体增加。

　　另外，公开的社区、真实社群的组建，给客户一定的参考范围，这也能大量吸引新的客户，话题会增强用户与APP之间的黏性。

　　以前医美采用渠道推广的模式，大概可分为两类：一类是通过电视、传单等营销广告获客，另一类则是美容医疗机构与线下各门店机构合作，由机构获客来推荐给医疗机构。

　　而此类模式存在的弊端是导致价格不透明、信息不对等，同时，获客成本高昂，正规医院及医生获客成本甚至高达3000元以上。

　　有数据显示，医美O2O平台能让线下医美机构的获客成本下降9成。新氧CEO金星就曾在接受采访时表示，新氧给医美机构导流客户之后，收取佣金的价格在300-500元每人，比医美机构其他获客渠道的成本要低得多。

　　另据数据显示，更美给用户的决策效率提高了3倍，使整个行业的客单价下降了45%。O2O的模式也更大程度地避免了医美行业在价格上“看人下菜碟”的现象。

　　新流财经询问的多家医美机构均表示，现在渐渐杜绝中介渠道，一般会通过天猫、百度、微博、新氧、更美等流量平台获客。医美机构不再依赖线下渠道模式。

　　成本攀升弊端凸显

　　但同时，此类模式也存在一定弊端，“流量成本、营销费用越来越高，例如新氧还有直播功能，可能会过度依赖一些头部网红。”一医美机构人士分析到。

　　2018年，新氧的年度营销费用高达3.06亿，占公司收入的一半，这也决定了“O2O平台一直走低价路线可能无法持久。”

　　也有一些医美分期平台的人员表示，现在医美机构与O2O平台的合作成本在渐渐攀升。

　　除了需要大量的资金支持外，对医美机构的筛选也会是一大难点，“医美黑诊所是难以避免的，一旦出现医美事故，对新氧、更美这样的大平台来说，势必有一定的舆论影响。”

　　因此，对这些医美O2O平台来说，补充资金与减少营销费用是重中之重。

　　据MobData研究院发布的《2018医美行业研究报告》显示，预计2020年医美市场规模将达到3150亿元。

　　《2018医美行业白皮书》分析显示，未来五年中国医美市场仍将保持20%以上的年增速。

　　尽管这几年骗贷风险集中爆发，但也不难看出，千亿的医美市场规模依旧存在，“社区+电商”模式的医美O2O平台或将成主流。

　　如今，新氧、更美均推出分期产品，借助平台打通消费场景，加上稳定的现金流的输出，医美分期行业骗贷现象及获客成本高的问题有望得到解决。  

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