618落幕，荣耀屠榜，预示5G生存法则

　　618落幕，但是其折射的行业变局正在走向深入。

　　具体到手机行业，今年的618是前5G时代最后一次618，对下一次颠覆性技术浪潮有了很大的预言味道。

　　三个战场：荣耀屠榜，高端崛起

　　618，不是一个战场，而是三个战场：品牌之战，产品之战，渠道之战。

　　1，品牌之战：荣耀五连冠，耀米大战成为历史

　　每年的618，手机行业有一个很大的看点：耀米大战。但是，最近几年，情况起了变化，耀米大战越来越没有悬念，今年更是彻底成为了历史。

　　荣耀最后毫无悬念地拿下京东618手机类累计销量冠军。在6月19日凌晨，京东通讯事业部总裁甚至亲自到场祝贺，为荣耀颁发“京东618五连冠”奖杯，由此可见其冠军的含金量。

　　不仅在京东夺冠，荣耀还拿下全平台的618冠军，在天猫、苏宁等多平台全部摘得最高荣耀。比如，荣耀获6月18日天猫手机品牌销量冠军、苏宁手机品牌销量和安卓手机销售额双冠军；6月1日至18日，获苏宁安卓手机品牌销量和销售额双冠军、国美手机品牌累计销量冠军等多项佳绩。其中，荣耀20系列更是霸榜旗舰档位，在京东、天猫、苏宁、国美等各大电商揽下21项冠军。

　　今年618，互联网手机发生变局，形成一枝独秀的荣耀，和MOV大战（小米、OPPO和vivo大战）。OPPO和vivo今年对618的重视程度非比寻常，也让其销售成绩大幅飙升。

　　这届618，华为和苹果也强势加入战局，苹果甚至第一次大幅降价来提升销量。最终华为、苹果分别拿下京东618手机累计品牌销量榜第3名和第4名。

　　2，产品之战：荣耀屠榜，高端崛起

　　再来看产品之战，看看京东618手机单品累计销量榜，只有一个印象：荣耀屠榜！在前10名中，荣耀拿下了6席，荣耀畅玩7、荣耀8X、荣耀畅玩8A包揽前三名，前七名中荣耀拿下六席，绝对是实实在在的屠榜。

　　在榜单之外，这次618产品的战场，还有一个明显的趋势，是高端崛起。其中，最耀眼的是荣耀20系列、华为P30系列、一加7系列。荣耀20系列分成两个波次，荣耀20打头阵，创下2周销量破百万的成绩；荣耀20 Pro在6月18日0时首销，仅3秒钟销售额就突破1亿元。同时，6月18日当天，荣耀20Pro在天猫、苏宁、国美、唯品会各大电商平台，斩获3000-4000元价位档单品销量和销售额双冠军，显示出高端崛起。华为P30 Pro、一加7 Pro分别以拍照、屏幕方面的优势在这次618也表现突出。

　　3，渠道之战：线上线下，融合加剧

　　今年618，各大手机厂商都无比重视，以往聚焦在线下渠道的OPPO、vivo、华为、苹果都加强了电商渠道。

　　同时，今年618又是线上线下的狂欢，很多品牌们的线下渠道也点燃618战火。以荣耀为例，不仅在线上屠榜，更是全渠道发力，荣耀的全球首家自营概念店成都荣耀Life牵头，50家荣耀潮值店带来崭新的体验，让荣耀拿下了全渠道的618手机销售冠军。

　　之所以会这样，与行业环境和用户需求变化有关。在行业，手机整体大盘增长放缓，各大品牌必须抓住一切可以利用的机会；在用户，崛起的年轻一代更加注重体验，这是造成渠道战场中线上线下、融合加剧的原因。

　　回归本质：产品、营销和渠道的再认识

　　在竞争激烈的行业环境和下一波5G技术浪潮来临之前，整个行业正在回归商业本质，重新认识产品、营销和渠道的关系。

　　企业能量模型，很好地概况了产品、营销和渠道的关系。企业的经营活动，就是一个能量生产，能量转换的过程。产品生产势能，营销和渠道，把势能转换为动能。做产品，就像推巨石上山；营销和渠道是减小阻力，将势能转化为动能，从而让石头滚的更顺畅，更远，赢得更多、更深远的用户。产品是核心，没有好的产品，也就没有势能，营销再好，也无法形成很强的动能。

　　从这个企业能量模型，结合今年618的赢家们，可以很清楚地看到当下以及未来5G时代产品、营销和渠道的法则。

　　1，产品法则：硬核技术，积蓄产品势能

　　做产品，如推巨石上山，付出多大，就收获多大。在手机市场，现在的用户已经被充分教育，身经百战，越来越理性，他们不会轻易被眼花缭乱的参数所迷惑，会去评估、体验、理性选择。所以，只有硬核技术，才能造就强大的产品力，否则如果只有简单的供应链部件组装，在当下这样的巨头竞争中就越来越难以生存。

　　因此，荣耀为什么屠榜？就是因为硬核技术。拿荣耀20系列来说，极致拍照，让其成为荣耀历史上最强拍照手机；自研技术方面，超级蓝牙技术、Link Turbo技术、方舟编译器、超级NFC技术、智慧生命体YOYO等显示硬核技术本色，也给用户带来全新的产品体验。

　　这样的硬核技术，为荣耀带来强劲的势能。而且，荣耀不仅将技术用在旗舰系列中，更是会将技术下放给中低端手机，让每一个荣耀手机里面都藏着一个“荣耀20”，这是荣耀8X等机型同样热销的原因。

　　2，营销法则：超级沟通，赢得新世代用户

　　做营销，是为了减少巨石下滑的阻力，关键在于和用户沟通，让用户知道你、接受你，而非传统营销的仅仅广而告之。未来的消费主力一定是年轻人，和新世代的年轻用户沟通，要用他们的语言、方式沟通，这就是超级沟通。

　　在这方面，荣耀经验同样值得借鉴。今年618，荣耀提出了“物潮所值”的口号，深谙年轻人的内心，现在的新世代用户早已经不满足于“物超所值”，而是追求“物潮所值”，产品、品牌以及品牌和用户沟通的内容、方式都要够潮。

　　例如，荣耀20系列的“捕捉系列”视频，就是用极限运动这种年轻人喜欢的方式和年轻人沟通，既传播了荣耀20系列的产品优势，又沉淀为荣耀品牌的“潮”。最新的《捕捉逆风的飞侠》将iPhone XS Max、Go Pro和荣耀20 PRO在13000英尺高空逆风自由下落，比拼摄像防抖性能，看起来特别潮。

　　3，渠道法则：无缝场景，构建良性关系

　　渠道，是为了让消费者一旦有了购买欲，你的商品触手可及，同样是减少巨石下滑的阻力。 所以，渠道一要广，无缝覆盖用户；二要深，和用户的连接更深。

　　为什么要线上线下融合？就是要尽可能广地对用户形成包围，不管什么场景都能触手可及。所以，OPPO、vivo也要强化电商渠道，荣耀也早在3年前就发展线下渠道。

　　值得指出的是，荣耀新的荣耀life更进一步，将渠道变成了年轻人的潮流社区，这时候渠道不再仅仅是为了销售，而是变成了品牌展示高地、用户超级沟通平台，渠道也承担起重要的营销、品牌角色。这里，也点出了渠道的本质，实际上还是品牌和用户的触点。

　　渠道，更是品牌和渠道合作伙伴的关系，所以渠道本质上是B2B2C。说直白点，你要让渠道合作伙伴多给你卖货，就要让人家赚到钱，这时候，共赢的理念就很重要。荣耀这样一个互联网手机品牌做线下渠道为什么很成功？就是因为将轻商业模式用在线下渠道，和合作伙伴共赢，让渠道合作伙伴能持久赚到钱。

　　最后，总结一下，今年618，实质上是未来5G时代的预演，手机厂商们要想胜出，就要回归本质：产品上必须要有硬核技术的干货；营销上要和用户进行超级沟通；渠道上全渠道运营，要构建与合作伙伴和用户的良性关系。

　　这一切，看起来是常识，但要坚持去做殊为不易。这就是今年618带给手机行业的启示。

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