罗永浩直播带货石榴购房券高成交，情怀与匠心的变现法则

两个第一次,让石榴与老罗完成了一场交集。

5月15日晚,罗永浩进行了他的第七次直播。他已经逐渐摆脱首进直播行业的生疏,逐渐带入自己的个人特色,而且,带货品类也突破了以往,向着情怀忠粉的需求清单不断靠近。

第七次的直播除了延续之前的半价主题,另外加入了520专场,而最吸引人眼球的则是整个直播的重要环节——老罗直播卖房首秀。而仅仅直播不到10分钟,就带货将近两万张购房优惠券。

第一次直播卖房,老罗选择的合作房企是北京起家,现已将项目遍布全国的石榴集团。连续七年蝉联中国房企百强,石榴集团注重产品品质和业主的生活品质,很符合罗永浩“产品经理”视角的要求。老罗和石榴同样心怀工匠精神,为这次直播卖房创造了不俗的成绩。

爆发力惊人,直播十分钟卖出19110张优惠券

由于客单价高,产品属性特殊,想要直接在直播间里成交房产并不现实,充分考虑到直播平台的特性,本次直播卖房以出售“0.98元抵9.8折优惠券”为主要形式,辅之一些针对特定房源的优惠手段,最终取得了10分钟内19110张优惠券被抢购,最高观看量28.9万,音浪小时榜第2的不俗战绩。

据了解,石榴集团从5月8日到5月22日,在全国40个城市60+项目的范围举行“石榴购房节”大型优惠活动,除了集团层面的“0.98元抵9.8折购房券”之外,各个项目也有专属的优惠活动,优惠力度相当惊人。而罗永浩牵手石榴直播卖房作为此次优惠活动的重要组成部分,把“石榴购房节”推向了高潮。

“0.98元买98折优惠券”的电商平台促销措施解决了客单价的问题,从高总价的房产大宗商品属性水平降到了平民化参与的价格水平;同时98折也体现了满满的诚意,其高总价特性使得其98折的折扣力度,至少可以达到五位数起步的优惠;此外在使用期限设置上,也留给了消费者充足的考虑空间,截止到5月22日的使用期限增加了容量聚合度。

后续持续影响,探寻直播卖房可能性

石榴的房子加入罗永浩直播卖货清单,带来的影响并不只有在直播十分钟的时间里带来的销量和影响。以昨日直播中主推的“燕郊玉兰湾”项目为例,截止5月16日12时,已接受的到访来客咨询和电话咨询较前一日全天增加4.2倍,并且热度持续保持。而这还可能受到周末因素的影响。

同时,“石榴集团”抖音小店的后台咨询从5月16日早上8点开始便是排队状态,并在一小时内排队迅速突破千人,预计当日咨询量将破万。直播中提到的“燕郊玉兰湾”、“北京十里春风”、“珠海荔枝湾”、“文安智慧新城”等项目,成为热议话题。

而石榴集团在全国各地的不同项目,仅今日上午的到访量和咨询量方面都较近期平均水平有2倍到5倍的不同增幅。由此可见,5月15日罗永浩的直播卖房带来的作用不会像大部分产品一样停留在即时销量为止,而是有着更长久更深远的影响。

直播卖房的可能性,在这次尝试之后也会被越来越多的人讨论。就目前而看,直播卖房给企业带来的即时影响和后续作用都不错。

而地产营销专家韩乐、FT中文网地产频道出品人张媛媛、合硕首席分析师郭毅、第一代地产媒体人刘素京、北京房协秘书长陈志等地产圈大V也都对于罗永浩牵手石榴直播卖房这样一个业内现象级事件,给出了自己独到且专业的评论。

“老罗带货石榴狠抓眼球,我会观潮流,去看看。”陈志在老罗带货石榴直播前在其微信朋友圈中说。“现在看,老罗已经是抖音带货王牌。”韩乐如此表示。

契合度满分,品质才是硬实力

除了“情怀”和“理想”,老罗身上还有一个很重要的关键词就是“品质”,这也是为何老罗最初宣布进军直播带货界时,引发热议的原因。“老罗是否能把握每一件商品的品质?”便是最多的讨论之一。

通过卖房首秀选了石榴集团这件事,网友们便知道老罗守住了。对于房子,消费者在乎的主要是两个方面,一个是房子本身的品质,另一个就是入住后的生活品质。

在产品品质方面,石榴集团对建造工艺、技法、艺术要求也愈发严苛,精工细作的6大流程 94道工艺,每一处技法都是经验的累积,每一道施工工艺都经过反复考究,每一个细节都符合石榴特有的标准及质量管控要求。

注:石榴扬州瘦西湖院子

同时,每年都会进行的品质提升计划率先打破交房即工程结束的行业惯例,每年组织业主对社区公共设施提出品质提升意见,斥巨资为社区升级设备设施,在“售后”这一环也丝毫不放松。

在生活品质方面,石榴在引以为傲的生态、健康、交融、精筑、人文,五维园林体系之上,更通过多条主要景观轴的设计、私密庭院的节点的打造,将园林的美观度与丰富度上升到一个新的台阶,提出“让更多的人住上好房子”的理念。

注:石榴淮安淮上院子

在服务方面,石榴物业独创五度服务、六维管理、四更标准,精准挖掘客户需求点、服务点,结合独特的“石榴式”智慧空间,更加规范高效的服务客户。

石榴集团构建的从设计、建造、销售、交付到售后“全生命周期”的品质管理体系,与老罗长久以来的产品品质要求不谋而合。石榴甚至专门聘请知名匠人和设计师,精心搭配每一个细节,反复研讨、验证每一处立面细部纹饰及建造工艺,形成了与“时代匠人”罗永浩极高的契合度。

直播带货的路还有很远,无论是播主还是企业,不断尝试、不断创新、不断突破,才能创造出真正的价值。

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