宝宝树推出双十一“神器节” 为母婴用户囤货指北

　　今年的“双十一”比往年来得更早些，也更长一些。当双十一变成双节棍，一大批“尾款人”也随之而生。对于商家来说，拉长的活动周期意味着更多的消费潜力，但同时也可能造成用户焦点的分散，因此运营成了核心突破点。从组团PK、养猫盖楼到手势红包……新兴的营销玩法层出不穷，将节日氛围推至高潮。然而，运营的极致并非拘泥于术，而在于道，满足用户的核心诉求才是真理。

　　深谙此道的并非少数。近日，网易严选宣布退出今年双十一，回归初心，不做复杂优惠玩法，以严选为用户创造美好生活。另一边，深刻理解母婴用户的宝宝树于近日推出育儿“神器节”，围绕单品运营的思路搜罗新手妈妈们的必备单品与育儿生活的必囤爆款，摒弃令人眼花缭乱的折扣满减“套路”，以低价与实用为母婴生活减负，打造真正的囤货季。

　　“对于母婴商品，冲动消费时需要考虑到商品的使用频率和产品本身的使用期限。同时，新生代妈妈们有着更成熟的消费理念与囤货计划，所以与其将成本用于花式营销诱导消费，不如专攻品质，打爆价格。”宝宝树电商负责人表示。

　　以湿巾为例，作为育儿的必备单品，使用场景广泛且复购率极高。随着新生代妈妈对精细化育儿的追求不断提升，在日常用品的选择上也变得越发 “严苛”。 此次双十一，宝宝树推出了一款与国内知名工厂联合生产的C2M定制湿巾。该产品基于湿巾在社区讨论与电商消费中的数据为改良依据，在织布工艺与原料质量进行了升级，同时借助平台规模效应保持了极致的性价比，因此在“神器节”中C位出道。

　　一组数据验证了宝宝树对用户的认知，艾瑞咨询《2020年双十一母婴品类消费行为前瞻洞察》报告显示：在对双十一有明确购物计划的母婴人群中，有82%的受访者计划购买婴儿纸尿裤，有73%的受访者计划购买婴幼儿服饰，有68%的受访者计划购买婴幼儿湿巾棉柔巾，有62%的受访者计划购买婴幼儿奶粉。可见，育儿的常用单品，始终是母婴人群双十一囤货的主要目标。

　　在读懂母婴用户的双十一清单后，宝宝树还将“神器节”搬运至抖音、微信社群、天猫商城等多个外域生态同步上线，欲以该活动进一步辐射并影响更多互联网母婴人群。

　　据悉，双十一期间宝宝树抖音小店除了上架诱人的爆款单品，还邀请了坐拥千万级粉丝的新生代母婴人气主播、中腰部达人妈妈等与宝宝树试物所官方号组成母婴KOL金字塔形直播矩阵，从不同的育儿视角切入，分享母婴囤货心得。社群作为宝宝树外域生态布局的另一重要阵地，已覆盖超过1000个社群的20万左右垂直母婴用户。活动期间，社群还将联合平台专家、达人参与互动，为用户解读爆款单品，真正做到边买边学边育儿的一站式服务。

　　面对日益升级的电商大考，宝宝树能够迅速找到破局之“道”，离不开多年累积的内容、数据以及供应链优势，不仅夯实了其母婴消费服务的基础——人与货，并且助力其不断在外域生态中“场”的拓展，更重要的是能够对母婴用户消费心理与行为做出前瞻的分析与策略调整。

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