茅台生肖酒的量价曲线背后

　　春节前，北京的一位茅粉通过熟悉的酒商购买了一瓶虎年生肖茅台(600519)酒，价格为4650元/瓶，这瓶酒出现在年夜饭的餐桌上。

　　牛年生肖酒上市之后，他也曾以5150元的价格购入一瓶用于尝鲜，但按件购买则要等到茅台加大对牛年生肖酒的投放、价格回归正常之后。

　　上海的一名茅粉，则是通过经销商以2499元的价格，入手了一瓶虎年生肖茅台酒，他爱好茅台酒的收藏与集邮。

　　生肖茅台酒，在茅台收藏爱好者之中可以说是品牌度较高的系列产品。随着狗年生肖茅台酒的放量对炒作情绪造成打击之后，市场已经回归理性。

　　回归理性的生肖茅台酒市场

　　作为茅台连续推出的第九款生肖酒，虎年生肖酒目前的表现有着典型的“生肖酒”特征。

　　1月5日，茅台召开虎年生肖系列产品发布会，在此之前关于“提价”的传闻不断，发布会召开的一小时里，关于价格的讨论颇多，黄牛微信群内甚至出现8000元的价格，但仅限于口头讨论。

　　会后，贵州茅台(600519)官方微信公众号宣布官方指导价为2499元，也就是说并没有提价，“8000元”的价格止步于上市前的讨论中。

　　由于终端价格受到不同销售场景的影响较大，对于茅台酒行情的观察通常以茅台酒流通渠道的价格为主。随着虎年生肖茅台酒上市，通过综合郑州百荣市场渠道价、多个社会酒商的报价数据显示，其最初市场价为5500元，这一价格持续到1月20日左右，随着市面上流通量的增加，价格在春节前夕回归至4550元左右。

　　实际上，除了没有提价之外，虎年茅台酒在其他渠道的销售也来得更早一些。早在1月21日，茅台直营店预约以及苏宁易购(002024)等渠道中就已经出现了虎年生肖茅台酒的身影，尽管量不多，但相对以往多了官方价格尝鲜购买的机会。目前，虎年生肖茅台酒的价格在4600元左右，与春节前后几天的价格相比，略有上涨。

　　从近3年的数据来看，虎年生肖茅台酒已经回归了之前生肖酒上市初期的表现曲线：

　　2022年1月，虎年生肖茅台酒上市，指导价2499元，上市之初市场价5500元，涨幅达120%。

　　2021年3月，牛年生肖茅台酒上市，指导价由1699元提至2499元，最初报价5700元左右，后来为8000元，涨幅达220%。

　　2019年12月，鼠年生肖茅台酒上市，指导价1699元，上市之初市场价3300-3500元之间，涨幅100%左右。

　　其中，牛年生肖茅台酒的高涨幅是由于上市晚，再加上提价，初期价格高于其前面两年生肖酒的表现。随着2021年年中投放量的增加，价格回归。而虎年生肖茅台酒上市初期的表现与鼠年差别不大。

　　从2014年开始，茅台每年推出一款生肖茅台酒，2017-2018年，生肖酒在市场上被大幅炒作。2018年底，茅台增加了狗年生肖茅台酒的投放量，此后生肖茅台酒保持着“刚上市抢鲜价高、放量后价格回归”的走势。

　　据山东一名酒商提到：“刚上市时购买生肖茅台酒的以老客户为主，一般用于春节的送礼、宴请，还有一些本来就是生肖酒爱好者，但大量购买要等大规模流通之后。”

　　在郑州百荣市场的河南茅粉会王占甫表示：“虎年生肖茅台酒整体波动不算大，与生肖茅台酒市场变化有很大的关系，从狗年开始，投放量的加大对囤积资本造成了打击，使得整体市场价格回归理性。”

　　价格波动背后的供应量变化

　　“今年有一个现象要注意，以往大家的经验是春节后需求下降，价格下降，但是近几天部分茅台酒价格略有上涨。”王占甫分析表示：“年前大部分酒商清理了库存，而彩釉珍品、虎年生肖茅台酒发布会关注度高，年前的配额已经销售完成，近期还未放量，因此随着酒商补货市场价有所提升。”

　　据悉，虎年生肖茅台酒略微上涨50元左右，而彩釉珍品茅台酒从年前稳定在5900元左右涨至目前的6200元左右，飞天也有小幅上涨，新上市的茅台1935则稳定在1650元左右。

　　从过往经验来看，茅台酒的价格波动与投放量有很大的关系。以牛年生肖酒为例，随着其在2021年下半年正常流通，价格回落，目前市场价在3950元左右。

　　价格的回归，降低了生肖茅台酒的买入门槛。深圳一名酒商表示：“关注询价的人很多，大家都在等着接下来增加投放量再入手。”

　　曾经的生肖茅台酒被市场炒作，而近些年来，，随着生肖酒市场的理性回归，多了送礼、茅粉集邮以及宴请等场景。

　　其实，包括近两年的回瓶复购、开瓶销售都是在满足茅台酒“喝”的需求，提升茅台酒开瓶率，实现多种场景消费。

　　也许有人已经关注到，2022年1月23日之后，茅台酒的物流码发生了较大的改变，不仅增加了数字，更大的调整在于外箱物流码与箱内每瓶酒的物流码全不一致。这样的做法，市场认为是对原件甚至茅台酒箱子炒作的抑制，使茅台酒市场价格回归理性。

   【免责声明】本文仅代表合作供稿方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。