售价35万元的18k金手链能让圣罗兰拿下高级珠宝市场吗

11月23日，上架仅3天的圣罗兰（Saint Laurent）“超大尺寸黄18K金塔层链条手链”在官网和微信小程序中均已显示售罄。上述手链售价高达35万元，是圣罗兰首个高级珠宝系列中定价最贵的产品，该系列由品牌创意总监Anthony Vaccarello操刀设计，主要涵盖手镯、袖扣、项链和耳环等产品，采用18k黄金、钻石和其他珍贵材料制成。

圣罗兰于2023年5月首次对外官宣了这一系列作品，并于11月20日正式在中国市场进行发售，目前仅在圣罗兰上海恒隆广场旗舰店、成都IFS旗舰店首发，并在圣罗兰品牌天猫官方旗舰店、微信官方小程序和品牌中国官网同步发售。据圣罗兰上海恒隆广场旗舰店和成都IFS旗舰店销售介绍称，目前上述18K金手链店内仍有库存，并可以提供线下鉴赏。对于进军高级珠宝市场的原因以及系列产品的定位等问题，北京商报记者向圣罗兰媒体联络邮箱发送了采访提纲，但截至发稿暂未获得回应。

北京商报记者浏览圣罗兰官网发现，该系列珠宝的定价区间跨度广泛，既有售价5800元的Le Cassandre黄18K金饰单钉耳环，也有价格为35200元的白18K金钻石胸针，更贵的则有一只30.5万元的黄18K金宽边手镯。近年来，诸多高端时装品牌都开始推出贵价珠宝系列。例如路易威登的LV VOLT精品珠宝系列；普拉达（Prada）迄今为止已经推出两季的Eternal Gold精品珠宝系列；巴尔曼（Balmain）也在去年7月首次推出了品牌的两个珠宝系列等，这些品牌推出的贵价珠宝售价基本都在上万元乃至数十万元。

“高端时装类品牌的珠宝产品价格略高于传统珠宝品牌的产品，时装品牌做珠宝，以满足其高端核心消费者为主，同时也为了进一步维持高端品牌形象，所以价格不会也不可能低。”要客研究院院长周婷表示。

此外，时装类品牌推出的珠宝产品更为注重搭配感，装饰性较强，“其推新速度也远快于传统珠宝品牌，重视珠宝的时尚属性。而传统珠宝品牌更注重经典属性，但时装品牌珠宝一般不具备投资属性，其投资属性远弱于传统高级珠宝品牌”。周婷认为。从该系列产品的设计上也不难发现，许多元素呼应了圣罗兰的品牌特征，如标志性的Cassandre字母标识及Maillon链环图形，配以黄金和钻石为媒介，与圣罗兰时装的风格相辅相成。

然而，圣罗兰作为一个以高级时装为主的奢侈品牌，为何会选择此时入局高级珠宝市场呢？

从财报数据来看，业绩曾连续领跑的圣罗兰，如今也似乎陷入了困境。据圣罗兰母公司开云集团2023财年三季度财报显示，截至今年9月30日，该集团销售额按固定汇率计算下跌9%至44.64亿欧元，按即时汇率计算下跌13%；圣罗兰品牌的销售额则下跌12%至7.68亿欧元。“圣罗兰此时入局高级珠宝领域可以给客户一个新的吸引点，容易盘活老客户和吸引新客户，在老客户身上开发更多价值，进一步开发存量市场，以产品多元化的方式进一步打造一站式生活方式服务概念。”周婷表示。

纵观全球珠宝市场，高端珠宝首饰消费市场也正迎来快速增?。据市场研究咨询公司Grand View Research数据，2021年全球珠宝市场规模为2490.2亿美元，预计从2022年到2030年将以8.5%的年复合率增长。

但时装类品牌入局高级珠宝市场将面临的挑战也不容小觑。周婷指出，虽然这类品牌入局此赛道的优势在于对时尚潮流的把握能力以及对服装搭配的熟悉度，但是仍要面对与传统高级珠宝品牌的竞争，当下高级珠宝已经是红海市场。同时，客户消费认知的形成也需要时间，对于服装品牌珠宝的认可并非一朝一夕就能形成。

北京商报记者 蔺雨葳