拿出10亿打“加盟战”？零食很忙推出史上最大优惠

图源：时代财经摄

量贩零食系统两大头部企业战争持续升级，在加盟政策上再“卷”出新高度。

1月17日，零食很忙集团（含赵一鸣零食）对外透露，未来半年计划投入超10亿元，用于全国市场开发，重点布局北方区域，主要加大对加盟政策扶持、竞争市场营销支持、城市核心点位开发、直营店拓展等方面投入。

2023年年底，零食很忙集团获得好想你(002582)、盐津铺子(002847)控股10.5亿元投资，此后便动作不断。

有知情人士对时代财经透露，此次零食很忙集团推出了史上最大力度的优惠加盟政策，具体包括2024年1月22日-4月30日期间，加盟零食很忙和赵一鸣零食的加盟商，可享有0加盟费、0管理费、0培训费、0服务费、装修费0利润，开店一次性补贴10万元，且面积超过20平方米的门店，超出部分按300元/平方米补贴。

值得注意的是，该加盟政策亦提及了与万辰系的竞争，指出凡遇竞品（万辰系）门店恶意打折促销，距离符合高竞争门店标准，公司全力支持，补贴毛利率至15%；凡在竞品（万辰系）高销门店100米内布店，经公司审核同意，额外补贴该门店店铺年租金的50%或该门店转让费的50%。

零食很忙方面告诉时代财经，在加大门店密度、巩固南方市场的同时，往北方市场拓展属于正常的公司战略布局，“近两年来，零食很忙集团一直坚持并落实全国化发展战略，已经在湖南、湖北、江西、广东等多个省份，达到单省门店突破1000家。”

其表示，2024年，零食很忙集团旗下的“零食很忙”和“赵一鸣零食”将继续保持前端的品牌独立运营，加强后端的优势整合，相互支持配合，实现双品牌驱动，做深做透北方市场。

2023年11月，零食很忙与赵一鸣零食合并，截至目前，双方门店总数已突破7500家，重点布局在华中、华南、华东及西南等地区20个省份。两个品牌合并之后，对两边的供应链进行了整合优化，整体的采购优势更加明显。“部分商品和供应商进行了重新议价，给到门店的价格进行了调整，相应的零售价格也进行了调低，如门店原有的13.8元每斤系列，近期统一调整为12.8元每斤。”零食很忙方面透露。

万辰系也在2023年进行大范围合并。去年9月12日，万辰集团宣布将旗下陆小馋、吖滴吖滴、好想来、来优品四大品牌合并为“好想来”，统一推向市场。同时，浙江量贩零食连锁老婆大人正式并入万辰集团，带动万辰集团门店突破4300家。10月，万辰集团公布零食板块发展目标，至2025年量贩零食零售门店数量突破1万家。截至2023年12月，好想来门店突破5000家，保持月均超500门店的开业速度。

双方各自的整合完成后，零食很忙集团与万辰系的竞争正式拉开大旗，双方也已经在加盟政策上“卷”过一轮。

此前，赵一鸣零食在公众号宣布，2023年12月1日-2024年1月31日期间，其全国区域内新开门店，可享受减免3.8万元加盟费，并对面积超过30平方米的门店，超出部分按300元/平方米进行补贴。彼时，知情人士对时代财经透露，在优惠政策的推动下，赵一鸣零食近期关于加盟的咨询量比平时多了30%-40%。

好想来则立刻跟上，也在近期对加盟政策作出调整，针对2024年1-6月加入的加盟商，减免3.8万元加盟费和2万元保证金，实行0加盟费、0服务费、0管理费和0配送费，并对迁至更优位置和扩大营业面积的门店一次性奖励12万元装修补贴，对面积超过30平方米的门店提供补贴。

本次零食很忙集团在原有优惠政策的基础上继续加码，或许也与好想来对南方市场的猛烈攻势有关。去年11月27日，好想来发布扩增招商加盟区域公告，宣布进军湖南、湖北、广东和广西区域，这正是零食很忙集团的腹地；12月16日，其在零食很忙的大本营长沙举行招商发布会，公布加盟政策。据中国创投网报道，当天到场人数超500人，签约不断。

一位接近万辰集团的人士对时代财经表示，南方的加盟市场尤其是湖南市场很好做、很火爆，“南方消费者对零食需求旺盛，好想来在南方开放加盟后，火爆程度超出了品牌的想象。”

不过，尽管“加盟战”打得如火如荼，部分老加盟商却变得越来越谨慎，唐力与朋友目前在甘肃某地级市开设了2家好想来门店。他对时代财经透露，其门店当时属于新开放区域，加盟政策非常优惠，但业绩暂时没有达到预期。年后，他有继续加盟的打算，但计划在好想来、零食很忙、赵一鸣零食等多个品牌中考察后再进行选择。

时代财经注意到，赵一鸣零食与好想来在山东的“价格战”也已低至5.8折。随着零食很忙集团与万辰系的重合区域越来越多，双方在门店折扣与吸引加盟商上的动作或会越来越多。

（应受访者要求，文中唐力为化名）