帮人变美的新氧上市了，颜值经济成新风口？

　　帮助别人变美，这听起来似乎是个美好的事业。

　　劳动节假期的第二天，帮助很多女性和一些男性寻找整形信息的互联网平台“新氧”科技在美国IPO了。

　　与很多知名的互联网公司不同，新氧覆盖的领域是一个相对小众且垂直的领域，而且这个领域并不属于常规意义上，人们对“衣食住行游”这些刚需上的定义。还有一点，与绝大多数互联网公司不同的是，新氧在上市时已经实现了盈利。

　　翻看新氧的招股书，这家成立于2013年的公司，创业6年就实现了盈利，并且冲击美股市场，成为了国内互联网医美第一股。

　　壹

　　这个世界正在快速的起变化。改革开放40周年不仅带来了国内经济的飞跃发展，更带来了人们生活方式的不断的、极其快速的变化。

　　整容和医疗美容，这个在好几年前可能还仅仅是新闻上关于韩国明星的花边报道中才会出现的专有名词，已经随着在技术在日韩的流行，快速的渗透到了90后和00后的生活当中。

　　甚至可以这么说，在中国，以前没有任何一群人对自身姣好外表的追求和个性化的表达达到了这种极致的程度，越来越多的年轻人或者中年人开始发现，随着医疗技术的发展，可能只需要付出相对不太昂贵的代价，就能够让自己变得更美。

　　新氧，就是从医美小白到整形达人的进阶之书。有看多者则认为，新氧通过互联网信息平台的方式，可以为整个医美产业提升效率，而且随着90后、00后消费群体的崛起，他们本身对于医疗美容接受的程度普遍较高，医疗整形或者美容不再是羞于提及的话题。

　　这个市场有多大呢？第三方公司Forst & Sullivan的数据，2018年国内医美市场1220亿元人民币，预计到2023年增长到3601亿元，预计未来5年的复合增长率为24.2%，这是一个非常高的增长速度。

　　这本身就是一件值得讨论的社会现象。人们希望能够变美并且愿意为之付出可以承受的代价，这听起来也是合理的。从百度指数（2011年1月1日-2019年5月3日）来看，近年来对“医疗美容”和“整容美容”的搜索都有较大增长。

　　更重要的是，新氧在提供信息之外，更像是一个社区，这里可以看到用户分享自己“变美”的经验，听到各种产品亲测的感受，这可能有一点点“示范”效应，让很多想试试医美手段或者局部整容的人，能够在心理上找到更多的认同感和归属感。

　　另外，现在越来越多的微整项目，并不会给人带来巨大的变化，但是通过细节的修饰就可以让人看起来更美，并且实施的过程也非常方便快捷，并不需要住院或者影响日常生活，这也在无形之中降低了医美的成本。对商家而言，一旦用户使用上某种服务，这种消费很可能是持续性的，以瘦脸针为例，根据各人代谢情况不同，每次效果可以持续6-12个月。

　　也就是说，医美的很多服务就像女生使用面霜一样，具有持续性复购性，且需求可以持续发掘。

　　贰

　　从招股书看，新氧的财务数据还是不错的。

　　公开的数据显示，新氧2018年营收6.17亿，自2016年就开始盈利，至2018年税前净利润超过了5500万。其他运营数据显示，新氧拥有超过200万篇美丽日记，付费医疗机构数量达到了2701家，MAU达到了193万。

　　作为一家互联网公司，能够盈利上市已经比很多巨头在财务上表现要好。不过也有二级市场投资人表示，并不看好新氧的这种模式——毕竟真正赚钱和暴利的是医美行业本身，“新氧本身靠什么赚钱？无非就是广告和引流，这也会面临很多问题，例如强监管。”

　　然而，不可否认的事实是，对于信息非常不对称且鱼龙混杂的医疗美容行业而言，线上和线下广告是特别重要的拉新来源，若以搜索市场而论，有20%的市场份额都是依靠医疗搜索撑着（还含男科等）。根据第三方公司Frost and Sullivan的数据，2018年医美机构用户获客的开支大约313亿元人民币。

　　公开数据显示，具体到医美服务供应商通过线上医美服务平台的获客支出，同样也呈现出迅猛增长的态势，线上渠道获客占总支出的比例从2014年的0.9%上升到2018年的7%，预计2023年将达到25.6%。

　　目前，新氧APP占线上医美APP使用时长的84%，占线上医美预约成交额的33%，已经是处于这个垂直行业的头部地位了。不过以这家公司在2018年收入6.17亿来看，在整个医美机构获客开支中占比不到2%，在市场份额上，未来还有进一步提升的空间。

　　值得注意的是，现在有越来越多的互联网巨头开始关注到医美这个重度“颜值经济”的行业。

　　1月22日，2019美团医美行业峰会在上海举行，这是美团医美从细分品类升级为独立业务部后的首次亮相。美团方面表示，医美消费者年轻化趋势明显，在美团和大众点评两个APP，年龄在35岁以下的医美消费者占到了80％以上。

　　美团还表示，要开放第三方运营服务能力，帮助没有能力建设自有网络运营和营销团队的医生诊所类中小商户提升互联网推广能力，降低营销获客成本，增强运营效率。

　　此前阿里健康也早就在医美领域进行布局，去年下半年，阿里健康宣布与艾尔建进行合作，后者是为全球最大的整形美容手术假体材料的制造商，同时也是美容整形技术的开拓者。

　　巨头们手中紧握着充沛流量，未来对新氧而言，医美的市场还是充满的很多的变数。但正如新氧CEO金星所言，“端用户池的建立还不足以形成坚固的壁垒；如何建立更深入、综合的专业服务机制才是关键。”

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