同盟投资李崛华：投资要推动实体经济而不是颠覆 | 投资人面对面

　　人物简介：

　　Brief Introduction

　　李崛华，现为同盟投资创始人兼CEO。本科毕业于西南交通大学；水利部和中国科学院与中国水利水电科学研究院联合培养，硕士毕业；清华大学和中国科学院联合培养，博士毕业。先在国家部委机关担任技术管理工作；后下海创办一家中美合资企业，担任执行总裁、董事。

　　作者 | 董晓孝

　　视觉 | 李海伟

　　来源 | 善缘街0号

　　在中关村(000931)创业大街昊海楼办公区，每天早上7点开始看BP，一天看14个小时，坚持看100个BP，直到晚上9点离开。

　　一个礼拜工作6天，每天约见4～5个项目，给项目提出中肯的意见。同时，他作为互联网+大学生创新创业大赛、中国创新创业大赛评委，还要参加各种创投活动。

　　这是同盟投资创始人李崛华一天的工作安排。从中可以看到他勤奋、努力的身影。

　　李崛华平均一年看30000个BP，团队看70000个BP，再从100000个BP中选出2000个项目见面，谈得好的创业项目就直接天使投资。

　　“最少的成本，赚取最大的回报”这是李崛华的投资之道。2017年，李崛华带领的同盟投资全年投资了8个项目，累计出资500万元，一年之后8个项目中有4个项目成长快速，收入逾5000万，毛利达70%，投资成功率为50%，投资回报数倍。

　　同盟投资创始人李崛华是如何在纷繁复杂的创投世界做到“最少的成本，赚取最大的回报”，这跟他的经历又有什么关系？

　　NO.1与时俱进，曲线报国

　　60后的李崛华，跟他的名字一样，带有浓郁的时代色彩。父母在给他起名的时候，把个人与国家的命运紧紧联系在一起，期盼中华崛起、华夏复兴，同时也希望自己的孩子长大后能报效国家。

　　1966年，李崛华出生于内蒙古鄂尔多斯(600295)的一个农民家庭。与父母的期望一样，1984年18岁的他顺利考入了西南交通大学，成为村里为数不多的大学生。

　　在那个工作靠分配的年代，年少时的李崛华没想那么多，只是想考上大学，有一份工作。上了大学之后，他才发现世界这么大，还可以考研究生，去首都北京工作。

　　到了北京，在中国科学院和清华大学完成了硕博学历，之后去国家部委工作，担任技术管理工作。

　　随着国家改革开放的进程不断加深，有人下海去海南淘金，也有外资企业入驻中国。自己的宦海生涯一眼看到了头，内心的抱负尚未充分施展，2004年李崛华离开了他工作十多年的部委机关。

　　辞职之后，李崛华与一美国人合伙办企业，涉足工业金属领域。这是他第一次签“对赌协议”：2005年始，对赌至2013年，销售额达12亿元，方可获得20%股权。

　　当时国内没有“对赌协议”一说，无知无畏的李崛华在不知情的情况下就与美国人签订了这份合伙协议。后来在合资公司法务律师的提醒下，李崛华才意识到问题的严重性。

　　没办法，已经签了“对赌协议”，只能硬着头皮往前冲。从这个时候开始，他就养成了早上7点上班至晚上9点的工作习惯，拼了命似的完成业绩。

　　待2014年审计完公司的财务报表，李崛华终于松了一口气：年产值15亿元，超额完成预约的12亿！并把这家中美合资企业成功转让给另一家美国公司。

　　快到知天命的李崛华，实现了财富的自由。他在思考：人生的下一个阶段将何去何从？

　　NO.2眼下要赚钱，将来更值钱

　　财富自由的李崛华，开始放慢人生的步伐，一边审视自己，一边深度思考。终于，在创投领域，他找到了新的方向：寻找到比自己优秀的创业者，把钱给年轻人，让他们去完成自己尚未完成的梦想，更好地回报国家。

　　“我的年龄可能已经过了，来不及做更大的事业。做天使投资，支持年轻人创新创业，可以曲线实现我的梦想。如果有年轻人能更早地悟到自身的责任与担当，可能会更加优秀，为社会贡献更多的正能量。”李崛华接受善缘街0号（ID：shanyuanjie0）采访时如此表示。

　　2013年，李崛华和80后的小伙伴们，一起成立了一家创投公司，进行早期风险投资。一年之后，2014年“大众创业、万众创新”的风潮开始席卷中华大地。

　　短短三年时间，这家创投公司投资了近百个创新创业项目，例如陪伴机器人、运输机器人、室内滑雪、青少年创客教育、公路检测机器人等，涉及互联网、科技、餐饮、文娱、教育等多个领域，且超过80%的投资项目发展态势良好，获得了后期融资，基金实现高额回报。

　　2016年底，李崛华创立了同盟投资，继续做天使投资，一如既往地保持勤奋的习惯。

　　尽管机构不大，但李崛华的同盟投资，在创投圈里是出了名的“命中率高”。青少年科技创新素质教育项目火星人、新型网剧制作项目一千灵二夜、高效柔性硅晶太阳能技术等创业项目，同盟投资都以不足百万的额度，获得了数倍乃至数十倍的投资回报。

　　“我们投资的项目非常接地气，落地就赚钱。同盟投资聚焦‘高价值、高技术门槛、轻资产’的项目，基本是‘眼下要赚钱，将来更值钱’，有正向的社会价值，创业项目因正向的社会价值未来会更值钱。”

　　李崛华一聊到“投资经”，越说越精神，他总结道：“一个优质的创业者，一个优秀的人才，应该把自己放在历史中看问题，在责任使命中看问题，有大局观，有担当性，否则无法支撑起一个优质的上市公司。”

　　NO.3投资要“促”实体经济，而不是颠覆

　　纵观同盟投资曾投过的项目名单，不难发现，有一个明显的特点，就是同盟投资投的早期项目大多与实体经济紧密关联。

　　“同盟投资一贯的基本方向是和实体经济对接起来，为实体经济服务，提升实体经济的效率，降低实体经济的成本。”这在李崛华的采访中得到了印证，“我们并没有试图去颠覆某一个行业，因为颠覆一个行业，会带来更多的社会问题。”

　　如果一个创业项目的诞生，是为了颠覆原来的行业，让原来行业的从业者没饭吃，这就不仅仅是经济问题了，很容易演变成社会问题。

　　在李崛华看来，任何优质的创业项目，都要具备两大条件：一要有社会正向价值观，二要有符合商业逻辑的商业价值。两者缺一不可。因此，要平衡好社会责任与商业价值。这需要创业者将自己置身于大局、整体中去看待创业，而不仅仅局限于赚钱。

　　举个例子，同盟投资近期投的温格科技，就是一个推动实体经济发展而不是颠覆传统行业的优质项目。温格科技利用先进技术自主研发出珞砝环，优化了空调安装工艺，又以稀土材料涂层的铝管、不锈钢管替代了原先的铜管，极大地降低了空调安装行业的成本，同时又提高了从业人员的工作效率，增加了他们的收入。

　　“我们的投资，是推动实体经济的发展，而不是颠覆。这样，创业企业反而离钱更近，更容易赚钱。”

　　NO.4“三大纪律”“八项注意”

　　同盟投资如何做到“最少的成本，赚取最大的回报”，李崛华谈到有“三大纪律”和“八大注意”。

　　投资人在投项目时，尤其是早期项目，最重要的是看创始人团队。对此，李崛华总结了“三大纪律”，即低薪、出资、全职。

　　（1）创始人不能靠工资挣钱，必须低薪。要与投资人捆绑在一起，成为命运共同体，通过股权升值变现。

　　（2）所有持股的创始人和联合创始人，必须全职。

　　（3）所有持股的创始人和联合创始人必须出资，不能仅占干股。

　　除了最基本的“三大纪律”，还有“八项注意”。

　　（1）要有高尚的情怀与道德，具有社会责任感。也就是说，讲正向的话，办正向的事，做正向的人。

　　（2）具有战略思维能力。选择大于能力，方向跑错了，再努力也没有用。

　　（3）智慧与能力要超越同龄人1万倍。优秀创业者的智慧与能力超越同龄人1万倍怎么构成？就是选择能力、决策能力和价值捕捉能力，要超越同龄人10倍；穿透能力，即透过现象看本质的能力，要超越同龄人10倍；执行能力要超越同龄人10倍。努力程度要成为同龄人的10倍。这4项乘起来就构成了“稳准快狠”。

　　（4）钢铁般的意志。我们必须而且只能选择正确的方向和路线，只能坚持正确的方向和路线，无论遇到什么坎坷、挫折，千回百转，也只能是暂时的延缓我们前进的步伐，但是决不能动摇我们前进的方向和路线，也动摇不了我们坚持这个方向和路线的意志和决心，只要方向是对的，我们就不会畏惧路途的艰辛和遥远！每天都能感受到内心澎湃的正向的动力，每天都能听到前进的脚步声，每天都能看到你在一步一步的靠近正确的方向。

　　（5）专注。找好最有价值的一个点。选择好了，把有限的资源投放到最有价值的一个点，然后就是坚持、持久、反复发动冲锋，去冲击这个点，这就是专注。

　　（6）具备自我建设的能力。准确地认识自己，勇敢面对自己、反省自己，有智慧的建设自己、提升自己，要勇于革自己的命，直到将自己打造成一个勤劳勇敢智慧优秀的人。

　　（7）价值取向要高度一致，同时团队结构合理，高度互补。

　　（8）一定不是一个临时的为创业而凑的班子，一定是经过历史和时间考验，经过刻骨铭心在一起，经历过风雨而加盟的一个团队，他们更容易团结在一起，更容易形成共同的价值取向。

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