线下脱口秀剧场的生意经

　　作者|杨  雪

　　“卡姆让我笑到缺氧”、“老梗没有新意”，随着《脱口秀大会》第二季的回归，上海辛耕路的笑果工厂再次热闹起来，挤满了来看线下脱口秀演出的年轻男女。但是表演质量参差不齐，粉丝评价褒贬不一。

　　2017年《吐槽大会》一炮打响，此后笑果相继推出《脱口秀大会》《周六夜现场》等系列喜剧网综。令人遗憾的是，爆款难以持续，《吐槽大会》三季评分从7.5到6.2一路下滑，《周六夜现场》的本土化“水土不服”，《冒犯家族》等节目也未能拥有存在感。

　　线上拓宽喜剧内容品类的同时，笑果加快了线下布局的步伐。通过线上节目引流观众，走近现场体会脱口秀的魅力，剧场演出培养新人演员，再反哺节目内容，形成“线上+线下”的脱口秀产业闭环，建立喜剧内容生态的护城河。

　　笑果文化成立之初，就设立了名为“噗哧脱口秀”的线下俱乐部，但局限在部分爱好者的小众范围内。直到《吐槽大会》推动行业从小众走向了主流。笑果文化随之在2017年成立子公司笑友文化，启动线下人才培养和选拔机制，推进脱口秀演出的规模化、组织化。

　　著名段子手史炎从脱口秀演员逐渐转到幕后，担任笑友CEO，并配套“噗哧脱口秀”创立了噗哧学院。据他介绍，噗哧学院在全国多地成立城市俱乐部，组建了多所高校的脱口秀俱乐部，推出公益培训课程，力图建立脱口秀学习的互动平台。

　　对于国内的脱口秀行业现状，史炎曾发表过一个流传甚广的段子，“我们这个行业不敢办峰会，万一包辆大巴，出了什么事，中国喜剧就要倒退30年。”虽然是2015年的老梗，但几年过去，脱口秀的大部分热度还是集中在李诞、池子等少数演员身上。如何打造脱口秀人才培养的完整体系，制造下一个“李诞”、“池子”，实现线下演出的商业价值，成了笑果迫在眉睫的问题。

　　两年来，史炎的努力富有成效，“圈人行动”如火如荼。仅2017年就有50多人成为笑果文化的专职演员或编剧，2018年更是吸引了超过40000人学习脱口秀，600个新人登上过笑果脱口秀舞台，最终签下30人。

　　以《脱口秀大会》第一季冠军庞博为例，他在第一次参加噗哧脱口秀后，进入噗哧学院进行专业训练，达标后成为签约演员，继而参与线上综艺的录制和线下专场演出。

　　城市生活压力大、快节奏的当下，越来越多的年轻观众选择在闲暇时光，听一场脱口秀。目前，笑果脱口秀的演出以上海为据点，推广到北广深，再围绕一线城市向二线城市下沉，覆盖了全国10个城市。

　　但一个尴尬的现实是：高成本大投入打造的《吐槽大会》为脱口秀加上了“滤镜”，而线下良莠不齐的现场演出却让脱口秀又打回了原形。观众从节目中形成了对脱口秀的“刻板印象”——欢快的现场气氛、极具个人风格的演员、直戳笑点的原创段子。

　　来到现场，一个圆形logo，一个立麦，六七个脱口秀演员轮番登场，几十位观众呈半圆形环绕、紧挨演员。然而不时的冷场，层次不齐的表演水准，让人感叹“段子太尬”、“笑不出来”，体验效果不及其他娱乐方式如话剧、电影。

　　脱口秀新人演员的培养是一个漫长的过程，可能会长达数月，但线下演出的试错绝不是白费功夫。演员只有通过开放麦的反复试演，才能逐步成为产出内容的源头，为笑果旗下综艺输送血液。

　　2018年11月，笑果启动了首次针对应届生的校园招聘，在上海、北京、杭州、厦门四座城市举行了9场宣讲会，发布“导演卡位计划”广泛招贤纳士。

　　据负责人介绍，“这一次宣讲会并不是定岗招人，而是为了培养中国喜剧行业的人才”。不同于一般公司的校招模式，笑果以一个相对开放的态度来进行选拔，目的就是为了给中国的脱口秀行业储备更多的人才。

　　值得一提的是，笑果在今年4月被媒体披露的B轮融资将主要花在人才的培养和线下业务的业务。

　　如今的脱口秀市场获得资本青睐的并不止笑果一家，北脱传媒在2018年4月拿到峰瑞资本百万元的天使轮融资，单立人喜剧则在2018年年初获得优酷千万级别的A轮融资。

　　走出池子的北脱，被称为“中国脱口秀界黄埔军校”。前身为2010年创办的北京脱口秀俱乐部，2016年成立了北脱传媒，参与创作《欢乐喜剧人》《火星情报局》等多档热门喜剧综艺。2018年5月，北脱也推出了脱口秀网综《北脱现场秀》，但反响平平，并未帮助旗下脱口秀演员出圈。

　　同样位于北京的单立人喜剧，在喜马拉雅、蜻蜓FM多个音频平台上线脱口秀节目。此外，优酷与笑果联手打造的《周六夜现场》节目中，也有单立人演员的身影。

　　不论是北脱还是单立人，与笑果相比尚有一定差距，北脱现有签约艺人75名，单立人旗下有21位签约演员，而笑果旗下演员则超过百人。

　　在演出场次方面，北脱平均每年近600场，单立人每年的演出场次超过400场，而笑果每年则预计有1400场左右的演出。北脱与单立人主要影响力还是集中在“相声”语言艺术做底的北方地区，笑果以“清口”上海作为大本营。

　　价格上，笑果的线下演出门槛很低，在主要城市实行阶梯定价。上海的开放麦最贵为29元，广州和深圳10到15元不等，北京和杭州最低只要2.33元，纯粹赚个“吆喝”。受《脱口秀大会》第二季带动，目前8月28日到9月15日，19天内上海笑果工厂有33场脱口秀演出，均已全部售罄。

　　线下演出的资金补贴，大部分来自线上节目的广告收益。笑果文化联合创始人、CEO贺晓曦曾在接受数娱梦工厂采访时直言，笑果不会单独思考线下运营部分的盈利情况，“因为我们觉得它会在节目端产出，所以我们的思考是把线下的部分融入到整个体系内来计算它运营的逻辑。”

　　单立人的个人专场则有多个价位，从50、80、100、120到150元。北脱按照座位前后划分价格，靠前的座位稍贵为150或180元，靠后的座位是80或100元。

　　除此之外，短视频成为了线上综艺和线下演出之外的新出口。据统计，除了笑果、单立人、北脱之外，沈阳脱口秀、香蕉栋笃笑、火柴梗脱口秀等多家脱口秀厂牌均已入驻各大短视频平台，这一举措也让脱口秀新人有了更多的曝光机会。

　　在笑果旗下的噗哧、单立人、北脱等多个脱口秀俱乐部的推动下，线下脱口秀究竟能走多远？

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