没运营好的文旅盘，有条件一定要落地“自驾露营”

7月24日，在重庆，一个叫仙女山草原露营音乐节的活动引起了我的好奇，这音乐节历时长达一个月。

一般音乐节的热度都来自于：表演嘉宾。

我仔细看了一下这个音乐节的嘉宾，感觉基本上都很：一般。

可这音乐节却十分有热度，我不解其因，便去咨询了相关的专家。

专家告诉我是因为：露营，与其说大家是去听音乐的，不如说大家是露营的。

近些年，在旅游当中，露营的旅游方式十分火热。

不过在过去，一般的露营旅行本质上还是：郊游。

但在去年疫情之后，大家因为在家憋太久，所以能亲近自然享受户外活动，又能保持安全社交距离的：自驾露营，成为了大家旅行的主要方式。

当然其中还有一个原因，在于因为疫情大家的收入都有大幅度减少，而自驾露营旅行还有一个属性就是：便宜。

据某旅行网站给出的数据是，2020年露营热度增长了400.5%，而2021年前半年同期这个数据是：600%。

小红书上最热门的打卡板块也从酒店变成了：全国各地自驾露营地。

甚至，在今年5月份的时候，湖南省自驾旅游协会竟改名成了：湖南省自驾旅游与房车露营协会。

值得一提的是这个协会的会员人数超过：60万。

当时，湖南省文旅游厅以及湖南省民政厅同意报批改名，给出的理由是：随着自驾旅游设施设备的不断完善，在新的旅游消费需求下，为迎合行业发展，加强对自驾旅游行业的规范，对房车销售租赁的推动，对自驾车旅居营地的星级评定，丰富湖南省自驾旅游产业的多样性。

可见，房车露营被认可的程度。

对此，我朋友告诉我，按照目前我国自驾露营的发展速度，在十年内，年均消费金额达到3000亿元左右不是问题。

如果再算上房车自营可以带动的上下游相关产业链，例如，自驾露营必须的车载冰箱、户外电源、零食、帐篷等，那中国的露营行业的消费金额将达到:万亿元。

而对于文旅项目，房车露营行业能给其带来最大的价值，让其成为一个：目的地。

一个远在云南、四川、广西的山区的项目，如果被自驾露营的旅客认可，当成自驾最后的目的地，那这个项目还怕没有：人气与销量吗？

实际上，早在自驾露营还没成为风口之前，市面上不少资本就认识到了这个蓝海。

例如，很多年前华侨城就在西藏林芝开发案例华侨城国际汽车营地项目，早在2019年建成并投入运营。

三木集团投资开发的中国武夷(000797,股吧)山自驾游营地875亩。

全国各地像这样的自驾露营基地实际上早已不在少数。

值得一提的是，如果一个文旅盘在早期没有搭配酒店配套，那建设周期很短的自驾露营基地便可充当酒店的作用。

驾车和旅行时代的到来改变了人们的出行方式，营地的重要性逐渐显现，发展的加速使传统营地的运作难以适应。

随着国家政策红利的出现和跨界融合的新思路，许多经营者已经看到了变化，并开始探索生意的曙光。

但是，在这个过程中，每个营地营办商仍然需要考虑各种问题。

而我认为，一个文旅盘想要打造一个成功的自驾露营基地。

为什么抓住以下几点：

一，精准的的客户画像。

在楼盘的规划初期，在确定楼盘的目标人群后，就要打造对应人群的所认可的生活方式。

例如，项目目标人群是潮流年轻人，可以搭配户外电音节，室内club。

例如，项目定位为第三居所，那可以考虑回归自然的园林设施。

当然，我个人不建议去讨好所有的客户群体，这并不是不可能，但没有精准的定位，想所有都要或许到什么都要不到。

二，优质的服务不可少。

文旅盘的最终目的是卖房子，如果旅客千里迢迢开车前来，却得到良好的体验，必定在圈内口口相传，对房子的销售也会造成影响。

对自驾露营旅客的服务不应该仅是提供停车位。

最后，我认为的最重要的一点还是要思考：如何抓住机会让客户再次回到营地，或者直接留下来。

自驾露营回头难是行业普遍共识，因此很多自驾露营基地根本不照顾客户的情绪，早就破罐子破摔，准备做一锤子买卖。

我曾在一个论坛上听一个专家说过：客户的意见是该营地创新与发展的源泉。

通过倾听，营地经营者可以获得有效的信息，并可以做出相应的创新以促进营地的更好发展并满足客户需求。这也增加了客户再次访问该营地的机会。

客户也愿意成为步行广告牌，并与周围更多的亲戚和朋友分享你们的营地。

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