上市首日暴跌37%，被王思聪戳中痛点！网红第一股如涵有未来吗？

　　当人们还在嫌弃着“网红”的欧式双眼皮和蛇精脸的时候，借着身价6亿元、微博粉丝过千万人的张大奕的超强带货能力，“网红第一股”如涵在美国纳斯达克敲钟上市了。

　　上市首日，如涵开盘价11.5美元，但最终报收为7.85美元，较发行价下跌37.20%，市值仅为6.5亿美元。上市首日如涵的股价便破发了。

　　虽然近年来不少“网红”赚得盆满钵满，当“网红”、做电商成为特别吸引人们的职业，但在资本市场的考验下，想要成为下一个张大奕似乎并没有那么容易。

　　时代产物 顺势而为

　　根据公开资料显示：“如涵2017财年、2018财年净亏损分别为4014万元、8995万元。”

　　虽然没有盈利，但直到上市如涵的融资基本没有间断过。

　　除此之外，各大品牌对于“网红”的带货能力似乎十分信赖。

　　如涵招股说明书显示：“截至2018年3月份，品牌服务的收入达到3500万元，翻了5.4倍。而2018年后三个季度收入达到了1亿元，相比上年同期翻了3.4倍。”

　　漫威《惊奇队长》系列彩妆、欧洲的知名沐浴品牌bilou、迪士尼米奇系列服装、露得清果冻面膜、美宝莲口红都与其有合作。截至2018年底如涵合作品牌数量达到501家。

　　如涵的亏损虽为事实，但仍旧能够获得资本加持的原因离不开“网红经济”市场的日益成熟。

　　与传统电商不同的是，现在“网红”的活动平台正在逐渐拓宽，变现的渠道在增多。这意味着获客成本变低。

　　从衣食住行等实际物质产品到文化艺术、休闲娱乐、知识培训等精神产品，各类头部“网红”的收入都十分可观。

　　快手上今年3月份收入第一名的“张二嫂”，月收入达到1398.9万元；“深夜发媸”创始人“深夜徐老师”从90后时尚博主到MCN老板，2018年入选了福布斯“中国30位30岁以下精英”媒体类精英榜单；“papi酱”作为第一位靠短视频获得千万级别投资的“网红”，身价一度赶超一线明星，目前她成立了papitube，短视频MCN机构，旗下已有100名签约作者。

　　自从2016年开始，国内的“网红”孵化MNC机构如雨后春笋般地生长。

　　而作为拥有113名“网红”的网红孵化MNC机构，如涵在“网红经济”产业链各个环节分工、内容传播以及价值转化上，相比个人电商而言看似更有发展潜力。

　　张大奕也曾表示，“网红”的发展会日益品牌化，内容传播上也会日益专业化，“网红”投靠机构会成为趋势。

　　状况百出 成名不易

　　虽然如涵上市，但亏损也是事实。即便成为趋势，但仍旧掩盖不了国内“网红”孵化MNC机构的运营模式目前仍处于探索阶段的事实。

　　根据《第一财经》报道：“如涵亏损的原因主要是由于产品销售和营销费用、履行费用等项目的支出较多。截至2018年12月31日止的前9个月，如涵的履行费用为9951.7万元，同比增长39.33%；销售和营销费用为1.58亿元，同比增长41.34%。”

　　针对如涵1.5亿元的营销费用，王思聪也公开质疑。他认为，如涵培养KOL的能力不足，通过一个张大奕支撑着整个公司的模式很难说是成功的。

　　王思聪也是个不错的分析师~

　　根据艾瑞咨询分类，第四代“网红”孵化MNC的类型分为：影视工业型、节目制作型、广告型、电商型，以及服务于不同领域的“网红”。

　　而看似是电商型的如涵，却有些影视工业型的意味。“网红”们经营的网店的收入原本是如涵的主要收入来源，但目前如涵似乎越来越重视第三方营销服务，高价签约知名“网红”，如朴正义、温婉等，同时不断孵化新人，做起了类似于经纪人的角色。

　　而国外“网红”孵化机构的发展，似乎已经找到了比较成熟的营利模式。例如，第一个面向世界范围的顶级数字化内容营销平台rewardStyle，由知名博主Amber Venz Box创立于美国，流量覆盖到57个国家。

　　目前，rewardStyle合作的客户遍布全球，“网红”博主达到16000多位，合作电商4000余家，部分“网红”通过与rewardStyle合作，月收入能够达到50万美元。

　　rewardStyle通过向“网红”提供专业数据，来帮“网红”分析读者画像，在优化内容的同时，rewardStyle还通过借助创新的科技研发新的电商类APP来带给消费者更多便利。

　　rewardStyle还为签约“网红”开设细分课程和沙龙来帮助他们掌握内容创作和优化的技巧，并为“网红”提供与国际知名品牌交流的机会，达成与全球各大知名品牌的多元合作，邀请他们参与全球各大时装周、时尚盛会，结识全球顶尖博主与设计师。

　　业内人士指出，国外“网红”孵化机构的成功与其发达的广告业有很大的关系。而国内的机构在面对日益庞大的消费市场，以及新平台和新类型的“网红”不断增加，针对不同内容制定营销策略的能力还有待提高，想要再创造出一个张大奕已经变得相对困难了。

　　与此同时，近来部分“网红”被曝光卖假货，也让人们对于“网红”售卖的产品产生了置疑，想通过“带货”致富已经不容易了。

　　张大奕也曾误发微博，导致网友炮轰其网店新款洗面奶抄袭国际知名品牌风波。网友吐槽，“网红”自己穿真的、用真的，卖给粉丝的都是山寨货。

　　同时，做“网红”有风光的一面，也有艰辛的一面。他们要牺牲大量的时间和精力去选品、测评、内容策划、视频剪辑等。

　　“口红一哥”李佳琦也曾吐露自己曾一晚试色180多支口红，如今吃稍微烫一些的东西时会比较难受。也有不少人因为推广不到位或者毅力不够，最终浪费了时间又赔了钱。

　　多方支持 似有前景

　　即便“网红”存在很多问题，还是有很多年轻人相信他们的推荐，并想要做“网红”。有“网红”坦言，自己从一无所有变成了如今的大牌同款漫步巴黎街头。

　　据统计，2018年的高校毕业生达到820万人，其中约31.5万人选择了互联网等新兴行业，这其中又有54%的人选择做“网红”，约17万人。

　　事实上，2009年义乌工商学院便曾开设过“淘宝班”。首批115名毕业生中有30多名年收入超过50万元，其中还有人年收入过千万元。2015年9月，义乌工商学院又开设了全国第一个高校“网红班”——“电子商务网络模特班”。

　　2016年武汉华夏理工学院也曾开设“网红主播”课，2017年重庆工程学院开设与企业进行“校企共建”成立了一个“网红学院的培训项目。

　　这些班级的开设，促进了当地的“网红”产业化，也为想要成为“网红”的年轻人提供一个更加规范化、专业化的平台，拓宽了一部分毕业生的就业渠道。

　　据统计，95%的网络红人接受过高等教育，14.6%的网络红人拥有硕士及以上学历。

　　但是，对于“网红”这个职业，尤其是电商型的“网红”，社会上还有一些偏见，人们对他们的印象还停留在“整容”“炫富”上。

　　一些父母对于子女走“网红”的路也不看好，认为成功的几率比较小，做“网红”不过是虚度光阴、逃避现实的借口。

　　但也有一部分年轻网友替“网红”发声，认为所有的职业都应当被尊重，不能剥夺那些想要通过网络平台成为明星或者获得财富的人的理想与权利，但是不要让其成为逃避现实的借口。

　　无论从事任何职业都不容易，即便是上市的如涵也难实现盈利，所以还需谨慎入行。

　　（校对：颜京宁）

　　参考资料:

　　阿里占股近10%，孵化出张大奕的网红第一股，要赴美上市，36氪，2019.3.8

　　网红电商赚钱难 如涵上市首日暴跌37%，第一财经，2019.4.4

　　这就是商业｜如涵为张大奕“打工”，36氪，2019.4.5

　　rewardStyle官方网站

　　就业现状报告：最受95后欢迎的职业竟是网红，能量星球，2017.12.27

　　微博携手艾瑞咨询独家发布《2018中国网红经济发展洞察报告》，艾瑞咨询，2018.6.26

　　网红第一股如涵上市首日暴跌37%，王思聪评：经营方式没有验证成功，北京商报，2019.4.3

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