疯狂的Costco！疯涨的拼多多！要把中国零售带向何方？

　　这一周，两大零售方面的新闻刷屏中国！

　　一个是Costco上海店开业，交通瘫痪人山人海，上午开业下午临时停业，疯狂抢购惊呆了小伙伴们！

　　另一个是周四拼多多业绩超预期，股价暴涨，市值超过了曾经的中国互联网老大百度，短短一个半月的时间股价接近翻倍！

　　这两个事情都是和中国的零售密切相关，一个是美式会员制，把主流优质商品价格做到极致的仓储零售巨头；另一个是中国低价互联网社交零售的领导者！

　　一个是发生在中国商业第一名的特大城市——上海；另一个是公司注册在上海，客户却是在中国广大的三四线城市及农村地区更受欢迎，正好是零售的两个极端。

　　疯狂的Costco，还有疯涨的拼多多，要把中国零售带向何方？

　　疯狂的Costco告诉中国

　　实体店零售并不是“没落的贵族”

　　先让我们重温Costco上海店开店当天的疯狂！

　　Costco在大陆开设的第一间分店在上海，9点开始营业，卖场内人山人海，买场外交通瘫痪。

　　Costco非食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%，食品类则低10%到20%。

　　最受关注的单品还是贵州茅台(600519)，市场上零售2500到3000元的53度飞天茅台(600519)，只要1498元，毫无悬念被很快抢光了。

　　另一些备受关注的是奢侈品爱马仕，也被抢光了，甚至包括单价10万的包包。

　　Costco不得不临时宣布当天下午暂停营业。详细情况请看基金报此前微信报道“Costco刷屏中国！上午开业下午停业：交通崩溃人山人海，10万爱马仕秒光，更别提茅台、五粮液(000858)”。 Costco的火爆，给中国实体零售店很大的震撼效果！ 这几年随着网上零售市场更快的增长，实体零售店增速缓慢甚至出现下降，多类零售企业一个又一个出现了亏损甚至是倒闭。 例如前几年的新一佳超市倒闭，这几年家乐福、沃尔玛等全球零售巨头在中国的店铺也出现了问题。 有这样一种声音认为实体店零售是“没落的贵族”，在阿里、京东、拼多多等网络零售商的夹击下，实体零售店没有前提。 这次Costco的火爆，让我们看到了实体店的一条重要出路。Costco商品号称“量大、质优、价格低”，其实真正核心的两个点是质优和价低。 基金君一个朋友在深圳一个工厂，常年给美国Costco供货，价格的事情另说，但从品质要求方面，还是非常严格的，比国内一般同类商品更严格。 并且在产品型号方面，只选择最流行的一两款产品，通过量大，生产企业也能明显降低成本，把降低的成本大部分让利给消费者。 更值得国内零售业学习的是品牌定位，Costco的定位清晰，和美国最大的零售巨头沃尔玛形成明显的差异化，让消费者更容易辨别。 而国内的一些零售企业，原本的优势越来越低，又遇到了中国地产价格暴涨，商场租金涨价，使得经营更加困难。 中国实体店零售需要学习Costco的，并不是复制这种模式，而是找到更适合中国环境的零售，把实体店零售做到极致，是完全可以抗衡互联网零售，并且可能比一些互联网零售发展的更好的。拼多多暴涨77%市值超百度，显示未来零售潜力很大另一个零售的新闻是拼多多，股价暴涨，背后则是发展趋势得到市场认同。

　　这一轮拼多多股价的大涨起步于7月15日左右，股价从19.11元暴涨到了上周四最高的33.88元，短短一个多月暴涨77%。

　　上周四市值最高达到了400亿美元，成立仅4年的拼多多市值超越20年的百度，被认为是中国互联网旧时代被新时代取代的标志之一。

　　从数据来看，拼多多的2019年二季度财报显示，季度实现营收72.9亿元，高于市场预期的61.88亿元，同比大增169%，环比也增长60%。

　　比经营数据更重要的是人口基础！

　　拼多多今年中期的活跃买家数达4.83亿人，超过京东的3.21亿人，较去年同期的3.44亿人同比增长41%，净增1.4亿人。

　　2019年上半年，拼多多订单量突破70亿单。而国家邮政局信息显示，2019年上半年，全国快递服务企业业务量累计完成277.6亿件，占比四分之一，更有国际投行高盛预计，到2021年，中国将有33%的电商包裹来自拼多多。

　　尽管拼多多目前还是小幅亏钱，但资本市场看的是中长期趋势，所以能给到拼多多如此高的总市值。

　　拼多多这4年的发展，代表着中国零售的另一个方向：低价+社交！

　　和Costco的火爆有一个共同点，也就是低价！

　　低价的基础是减少中间环节，拼多多用的是互联网电商模式，减少中间商，Costco则是用的批量直接采购+会员制。

　　中国人富起来之后，反而对低价有更多的关注，这是让很多人没有想到的。

　　然而，从本质上来看，零售的核心是如何高效地，把商品送到适合的客户那里，效率越高，价格下降的空间越大。

　　未来中国零售行业发展，还有很长的路要走！Costco和拼多多火爆之后，未来5G时代，还将对零售产生深远影响，让中国的零售行业持续将出现更多”爆款公司”!

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