比音勒芬财报亮眼，揭秘高端运动服饰品牌的逆势增长密码

近几年，本土服装行业正面临前所未有的考验。受国际品牌的挤压，本土服饰品牌市场空间大幅缩水，国内中腰部服饰品牌也在“低价走量”的内卷竞争下难以为继，本土服饰品牌们正在经历集体失速。众多品牌逐渐陷入产品同质化、品牌定位重叠、销售渠道混杂的内卷困局。在这样的市场背景下，一众消费品牌增势放缓甚至一跌再跌，然而也有不少运动品牌的发展势头却仍旧逆势上扬。

我们聚焦到成立于2003年的高端运动服装品牌——比音勒芬。近日比音勒芬发布了中期财报，上半年实现营业收入19.36亿元，同比增长15.02%；净利润4.79亿元，同比增长15.25%，基本每股收益0.84元，展现出超强的增长韧性和盈利能力，持续领跑国内高端服饰市场。在上半年市场疲软的情势下，比音勒芬的增长点从何而来？让我们来一探究竟。

面对市场不确定因素的时候，比音勒芬也积极作出调整，动感管理灵活应对，形成自己的一套方法论——通过聚焦产品创新、品牌力提升、渠道拓展等三大方面驱动业绩高增长。

优化产品力：以科技与设计引领潮流

前些年，在海外时尚品牌的入侵下，国产服装品牌在消费者心中的地位不高，也就是在这样的消费背景下，比音勒芬开始朝着国际化、高端化、年轻化和标准化的方向转型，2024上半年也采取了一系列品牌焕新动作。

在产品力上，比音勒芬深耕高尔夫生活方式，将运动、商务、休闲、时尚等风格融合，还有一些“国潮”的尝试，推出一系列高品质又不失时尚感的服饰。同时，公司加大研发投入，始终秉持着“高品质、高品位、高科技和创新精神”的“三高一新”作为产品研发设计理念，通过面料、工艺、版型及跨界设计的多维度创新，不仅满足了消费者多样化的需求，更在消费者心中树立了时尚潮流的品牌形象，从而有效摆脱了“土气”标签。比音勒芬在新十年战略开局之际，正努力以极致品质和穿着体验满足中国年轻人时髦表达，赢下更多年轻人的心智。

强化品牌力：联动国家队，拥抱年轻消费群体

品牌力是品牌脱颖而出的关键，比音勒芬深知这一点，巧妙运用明星营销、拍摄品牌大片等手段，吸引年轻消费群体的关注，成功实现了品牌年轻化的转型。今年上半年，与胡一天、张晚意、陈靖可、吴千语等新生代明星深度合作，举行明星见面会、创意时尚大片拍摄等，持续携手宫廷文化推出联名系列，与非遗苏绣传承人合作等方式，再通过布局小红书 KOL、KOC、各行业艺术家搭建达人矩阵，提升品牌产品种草及社交属性，不断吸引年轻消费者的注意力。

在看到这些“变化”的同时，我们也看到了“不变”一贯而终，例如比音勒芬与中国国家高尔夫球队连续11年携手合作，连续3届奥运会为国家队打造专业比赛战袍，在今年巴黎奥运会上更是助力国家队斩获一枚奥运奖牌。这不仅提升了品牌的专业形象与国际影响力，更在世界舞台上展示了中国服饰品牌的实力与风采。

全渠道布局：打造高端消费体验

在渠道力上，比音勒芬兼顾线上线下的融合发展，形成全渠道布局。一方面，积极布局数字化新零售，利用电商平台与社交媒体等新兴渠道拓宽市场边界；另一方面，精心打造线下高端体验店，通过精致的店面设计、专业的导购服务及丰富的品牌文化活动，为消费者提供沉浸式的购物体验，进一步增强品牌的市场渗透力与顾客忠诚度。此外，比音勒芬注重直营门店和加盟门店均衡发展，通过优化门店布局、提升门店坪效等方式，实现销售收入稳步增长。

与此同时，比音勒芬聚焦于细分服饰领域，实施多品牌发展战略。通过子品牌独立定位、运营和主品牌升级，优化品牌结构，实施差异化市场定位策略，破解品牌内卷困局，实现主、子品牌相互促进、协同发展。当一条又一条的新路被跑通，比音勒芬在巩固市场领先地位的同时，多轮驱动加速驰骋于上行快车道。比音勒芬的转型之路，也为本土服饰品牌提供了宝贵的经验与启示。它证明了在复杂多变的市场环境中，通过创新战略与精细化运营，不仅能够实现品牌的差异化崛起，更有机会引领企业走向更加辉煌的未来。

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