新希望乳业兼并又下一城 联姻“澳牛”搅局东南市场

　　新希望乳业股份有限公司（下简称“新希望乳业”）的兼并动作又有新进展。8月12日，新希望乳业与叶松景在福州举行签约仪式，宣布完成对后者实际控制的“澳牛”品牌相关的经营性资产和业务（下统称“澳牛乳业”）55%股权的收购。

　　自此，新希望乳业在东南市场的布局迈出实质性的一步，其“鲜战略”的全国蓝图初具雏形，打开了又一发展新局面。

　　共识 共赢 共生

　　目前，新希望乳业旗下已拥有13家乳制品生产企业，覆盖西南、华东、华中、华北地区。此次通过入股澳牛乳业布局东南市场，是其“鲜战略”在全国发展布局的自然延伸，不仅填补了新希望乳业的版图空白，也强化了新希望乳业向全国性乳企的转变。

　　据悉，双方在沟通中达成了三大战略共识，这也成为促成此次并购合作的重要原因。新希望乳业总裁朱川在签约仪式上说，新希望乳业与澳牛乳业同为民族品牌，通过并购等方式加强协同合作共赢，促进行业融合共生，共同推动中国乳业振兴，这是双方在企业使命层面达成的共识。

　　双方对于抢占低温风口也存在高度共识。据尼尔森预计，近三年内鲜奶产品在中国市场将以18.5%的年复合增长率发展，到2021年市场规模有望增至70多亿元人民币。

　　随着奶业振兴规划、健康中国战略等相关政策法规的发布实施，国家鼓励和支持中国乳业发展，市场和产业成熟度日益完善，中国乳业建立了更有竞争优势的产业体系，进入了新的上行空间。双方都认为，要加强合作共赢，迎接未来10年中国乳业发展的新黄金年代。

　　优势互补 全面赋能

　　新希望乳业董事长席刚表示，企业之间的合作主要是与人的合作，叶松景先生与他的团队深耕福建多年，有不错的市场表现，他们有能力，也很低调务实，新希望乳业与他们的合作是“有共识、可互补、能长跑（长期跑下去）”的。

　　据了解，此次并购完成后，新希望乳业将依托多年来推广“鲜战略”所积累的资源、方法，以及在并购整合方面的丰富经验，对澳牛乳业开展“全面赋能”，重点业务方向包括牧场建设、低温奶业务拓展、优质乳工程落地等。

　　叶松景表示，经过20多年的发展，澳牛乳业在福建特别是福州和长乐地区已经有很高的知名度和市场占有率，在这两个地方的铺市率达到70%以上，是福建乳业的领先品牌之一。不过澳牛的优势在常温奶领域，在低温奶领域相对较弱，与扎根于低温奶市场的新希望乳业形成互补。而澳牛乳业强大的渠道资源和绝佳的业务地理位置，也使其被新希望乳业视为全国战略布局中重要的合作伙伴。食品行业知名分析师朱丹篷认为，澳牛乳业所处的福建省，位于华东和华南两大市场之间，有了这个根据地，无论是北上还是南下都容易得多。

　　新希望乳业则将对澳牛在资本、供应链、技术创新、人才输出等方面给予大力支持。作为乳业板块的一支“新鲜”绩优股，已在深交所上市的新乳业，可以为澳牛提供更好的融资环境。同时，新希望乳业从国内首家通过“优质乳工程”，到旗下通过的乳品品牌最多、消费者覆盖区域最广，在优质乳工程供应链管理升级上，积累了可供复制推广的丰富经验。

　　另一方面，新希望乳业在产业技术创新、产品研发能力、品牌与人才年轻化等方面的优势，也将为澳牛的后续发展注入新鲜活力。澳牛乳业自身的内在潜力，结合新希望乳业的整合实力，为此次并购的后续发展提供了丰富的想象空间和动力保障。

　　合作共赢 未来可期

　　东南地区拥有庞大的消费群体，乳品消费市场前景广阔，与此同时，本地区乳品市场集中度仍相对不高，也成为国内乳业市场颇具潜力的“风水宝地”。新希望乳业此番抢先联手澳牛乳业，占得市场先机，澳牛有望被打造成本地区消费者最信赖品牌之一。

　　数据显示，鲜奶产品的市场需求正在向高端化转变。2018年，高端和超高端的鲜奶产品在整体鲜奶品类中的占比增速迅猛，增长率分别为20.3%和56%。基于鲜奶市场的巨大增长潜力，新希望乳业以“鲜战略”为品牌纲领，建立对应“新鲜”的供应体系和市场布局，通过科技等手段打造出“从牧场到餐桌”的完整的鲜奶产业链，发挥低温乳品的区域优势，构建出差异化的相对竞争优势，拓展出全国领先的优质乳产业链，形成了“点面结合”的品牌势能。

　　“我们对与澳牛的合作充满期待，将通过全面赋能、深入的产业链升级改造和科技创新，携手为消费者提供更加鲜活优质的牛奶产品。” 新希望乳业董事长席刚表示，面临中国乳业市场前所未有的“新鲜”机遇，新希望乳业将持续推进“鲜战略”，释放自身价值，促进生态共赢，为消费者的美好生活带来更多鲜活品质。